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路路佳拖鞋的品牌故事

   中小型企业是否需要树立品牌呢?我想,这个由来已久的话题已无辨证的意义了。但是,中小型企业该如何树立品牌,而又如何从中小品牌成长为大品牌呢?下面,笔者就将为大家精析路路佳的成长经历,讲述一个贴牌企业如何成长为中国拖鞋第一品牌故事。

做品牌的决心

    2000年,身为石家庄路路佳鞋业有限公司企划总监的我与总裁焦枫先生一起考察于杭州市场。看着质量相同的鞋子,因品牌不同使价格差出了数倍,笔者不禁对做品牌就产生了强烈的企望。

    回公司后,笔者花了三个月时间做出了公司未来三年内的品牌发展论证及策划案,并交于总裁焦枫。在随后的全司高层会议上,焦枫先生毅然说出了“任何行业都需要品牌,拖鞋也一样!”的豪言壮语。至此,公司上下统一了发展思路,而焦总也下定了“争做中国拖鞋第一品牌”宏伟决心。

    但是,当时的路路佳还是一个名不见经传的小型企业,做品牌又谈何容易呢?

拖鞋品牌  LOLOKA路路佳拖鞋品牌

先从区域品牌做起

    2000年的路路佳在资金与人力方面都存在着巨大的困难,公司甚至连一个标准的LOGO都没有。面对这种情况,笔者建议焦总先从渠道入手,做稳当地市场,并实施系统化CIS,为品牌发展奠定基础。

    为此,笔者联系国内某著名VI设计公司,花15万为路路佳设计了全套的VI系统。同时,路路佳也正式启用“LOLOKA路路佳”的中英文双标,从而告别了没有标准化LOGO的时代。在渠道方面,笔者除了积极开拓批发业务外,还奔跑于石家庄的各大KA之间,尽最大努力使路路佳拖鞋分别在各大商超面世。

    当时的拖鞋市场还未有哪个品牌如此重视终端的拓展——在保龙仓、在盛福祥、在万利福,路路佳都占据着至少5个货价,一片橙红的海洋使人目不暇接。而也正是这个时候,消费者开始对路路佳产生好感,销售情况得到了稳步提升。

    随后的一年里,笔者先后深入到保定、衡水、邢台、邯郸等地,和市场经理不断的开发着渠道资源。至20

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