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太子奶的送礼广告与营销

1、“太子奶”的广告
 
08年2月29日,看到了”太子奶”的电视广告,广告是这样的:
画面一: 一队年青男女明星,手中捧着箱装的太子奶,脸上露着开心的笑容,口中说道,“送礼就送太子奶”“送礼就送太子奶”
屏幕字幕“十年专注乳酸菌”
画面二:一位奶奶独自言自语,“今年送礼送太子奶啦?
 
2、对于此广告的分析
 
不客气的讲,这是一个十分不敢让人恭维的广告。广告没有什么新的创意,完全是“送礼就送闹百金”的翻版,就算是要在春节及节假日消费为主的礼品市场分一杯羹,这样的广告可以说是没有创意策略。
 
脑百金的广告视觉表现来看,通过3D制作制作出两个比较恶心的卡通人物,在目标受众见惯了明星代言人的潮流中也算是另有新意,刺激消费者产生一定的记忆效果,而太子奶太过一般的表现就达不到消费者关注和记忆的目的(现在几乎所有品牌都在强调送礼),三个人一般般的诉说,没有情节、只有直板的叫唤,没有什么新颖性的效果。
 
如果是针对春节的礼品市场,画面上没有能够体现春节的元素存在,比如烟花、爆竹、中国红、中国节、对联什么的,人物的服饰也应该能够体现节日的气愤,比如中国传统节日的衣服等等,这些的缺乏不能给目标受众一个有针对性的提示和联想。常规的想象,礼品在节日比较盛行,广告中明显没有节日元素存在。
 
很显然,太子奶在广告创意的时候,创意人员可能想到太子奶具有相当的品牌知名度和认知度,不需要强掉品牌和产品的利益,进行提示性告知引导消费就行了,问题是消费者在春节这个时候,乳酸菌的特殊功效和意义在哪里都明白了吗?广告之后消费者有时间和兴趣去仔细思考这个广告和产品吗?让消费者通过广告理解品牌和发生消费行为,应该将消费者应该选择的理由说出来,从这个角度来说,没有将产品或者品牌的消费者利益表现出来,也就是说让目标受众作出品牌选择的理由不充分。
 
此外从广告情节来看,缺乏连贯性,就是将广告贯穿的主线是不明朗的。
 
总体看来,

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