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苏泊尔、金龙鱼联袂破“局”

 promotion”(促销)一个被误解的单词

  “promotion”,从字面意义上来理解是:促进、推销商品的意思,是4P理论中重要一个环节,旨在帮助产品进行销售,又指产品的推广,其内容涵盖了:广告,公关,促销活动等等诸多方面,然而在实践中往往一谈到“promotion”几乎就成了促销活动的代名词,更大的误解还在于促销活动还等同于“降价,买赠,抽奖”等等这些具体的形式,4P理论中的“promotion”在中国的许多企业里就变成“降价、买赠、抽奖… …”市场部的年度规划中少不了的“四节”促销活动,这已经成为雷打不动的“promotion”经典实践。造成这样的局面,不能一味的怪罪市场部门没能理解,这里不得不提到销售部,这个作为直接承载企业业绩压力的部门,不可否认促销活动是业绩提升最直接的手段,而最有效的促销活动无非就是“降价、买赠等”。 

  有一幕场景反复在许多企业中上演——

  市场部:我们将投入XXX万在品牌推广方面其中XXX万在电视广告… …

  销售部:这么多钱应该用在刀刃上,扔在那些虚无飘渺的地方还不如做个促销活动呢,一箱货能够便宜X元,销量保证能够突破xxx万……”

  于是,在销售部强大的压力下,市场部的规划一改再改!最后品牌推广变成了促销活动。

  随着国际大卖场在中国遍地开花,许多新型的商业操作手法不断涌现,最常见的莫过于节假日的促销活动,这已经成为卖场屡试不爽的招数,漂亮的DM上到处写满了促销活动的信息,消费者如潮涌般的寻觅自己喜爱的商品。乐了卖场,苦了的却是掏腰包的厂家:一方面日益看涨的各项费用,卖场近乎于掠夺性、无休止的让利要求,让每一次促销活动意味大笔、大笔的利润流失,“薄利多销”只是卖场美丽的幌子,对厂家来讲永远是梦想。另一方面,由于促销活动已经成为一种惯例,并且为消费者所认可(有一项调查表明78%的消费者认为降价的促销活动是最直接刺

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