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猎头公司靠佣金赚钱

   猎头公司在中国低调了十几年以后,今年底开始电视上有影,报纸上有声了。所谓“低调时代”已经过去,开始“见光”了。一些三十出头的年轻职员也被猎头公司收编,四处去“猎头”,每捕获一个,他们的佣金也不少,尤其一些国际猎头公司,搜索对象都是企业行政总裁一级,年薪在50万-100万元人民币之间。如果介绍成功,猎头公司会从聘人公司获得相当该人三个月工资的介绍费,相当可观。还有个别如光辉国际更号称“专攻100万元以上的工种”。“低薪工作”介绍不足以维持猎头公司的费用。

  苏先生47岁时,被猎头公司“安排”了。那是在去年初,他所在的跨国公司因主业烟草,在国际市场渐趋萎缩,而他在中国的10年业绩,又有案可查。于是被猎头公司安排到另一个国际知名品牌的化妆品公司。虽然待遇比原先高出两倍,但周围人仍为新公司不如旧公司实力强而替苏先生抱怨。不过猎头公司的眼光这时就显出来了,到了今年底,化妆品公司在国际大公司中排名跳跃式向前冲,而老公司衰退得甚至改了名。又有猎头公司找上苏先生,不过苏先生不为所动了,无论如何他要待满三年半,才能让人再猎一次,这是行规。否则,为他介绍工作的猎头公司,要免费为化妆品公司再介绍一位行政总裁。 

双方信任,加强沟通

  苏先生被猎成功,有两方面因素,一是猎头公司认为他资历好,又是第一次被猎;二是苏先生先知先觉某些行业的衰落,自愿“送头”。缺一都不会成功。

  因为都知道,猎头公司靠佣金赚钱,所以恨不得帮你找一份年薪百万的工作,而不考虑你有什么要求。哪些事情是你不想做的,一定要事先讲清楚。猎头公司也会担心对方,是否与客户见一次面后,就惦记甩掉“猎头公司”,与客户私下交易,躲过付佣金的责任。现在北京的一些外国公司,经常请相熟的中国朋友或者媒体从业人员介绍职业经理人,介绍成功后,会给介绍费1500美元左右,比付给猎头公司的要便宜许多。

  苏先生是第一次被猎,也让猎头

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