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开眼镜店如何才能赚钱?

 眼镜行业的服务群体有富裕的人也有收入低微的打工阶层,所以眼镜经营重在质量与商品本身的体验。目前的眼镜行业在不断追求设备与规模的同时,也很重视专业知识与服务规范。也就是说,眼镜店卖的是:眼镜产品+眼镜技术+眼镜服务。

1.保证产品和技术质量,技术、知识要不断更新;眼镜产品要质量优良,品种齐备;眼镜店的经营环境要清雅、专业,门面要有特色。

2.保证优质的服务。从顾客走进店门的一刻起,选镜、验光、配镜、取镜,每一个环节的服务,店家们都要做到无微不至,毕竟在这个商品相似性越来越大的市场上,消费者买的就是服务。

首先,要做到诚信经营,根据产品层次进行合理的定价,不欺诈客户。其次,服务态度要好,最好还可以有售后服务之类的。比如将顾客的资料做个记录,定期办个有奖活动等。

3.收集情报,分析情报。对来店顾客的实际调查及配镜状况调查。来店顾客实际调查应把握顾客的居住环境分布,顾客来店的交通工具,从家来店所须时间,顾客来店的频度,文化层次的比例,来店的动机,来店顾客的流量及阶层身份文化层次,进店顾客的配镜比例,成交单价及顾客数,顾客的满意度,顾客人均配镜额和进店的顾客数。愈是有价值的情报,越是管理良好的情报,越能帮助做好各种决策。

4.整合商品结构,推出眼镜店的形象产品、主打产品、价格战产品,提升店面人气和档次,从顾客的需求出发,引导 → 启发 → 刺激顾客,让顾客产生某种需求。

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