创业网 » 最新文章 » 新营销之华丰的陨落

新营销之华丰的陨落

    提起华丰牌方便面,相信许多人并不陌生,创建于八十年代初期的珠海华丰食品公司曾经是中国最大的方便面生产企业,其推出的华丰牌三鲜伊面在八十年代曾热销全国,在康师傅统一进军大陆市场前,一直是占据中国方便面市场当之无愧的霸主地位。九十年代初期,印尼著名的金光集团购得珠海华丰多数股份,成为珠海华丰的新东家,随着金光集团的资金注入,珠海华丰相继在全国各地开设生产工厂十余家,并相继推出华丰2000,干拌一族,华丰面馆。掌上脆等系列产品。在市场推广方面也进行较大规模的投入,在全国各地成立数十家销售分公司,聘请著名艺人拍摄广告片,并且与新浪网合作,首推网络互动广告。
 
    但是,金光集团对珠海华丰的收购并没有向这两家所预想的那么美好,作为新东家,为了更好的对华丰进行管理,金光集团大批的撤换了原华丰的高层人员,不惜重金,在香港,台湾等地招募各类资深市场营运人员充实在华丰,只可惜的是,这些资深的外籍市场营运人员只是在境外资深,对复杂的中国市场了解甚少,却又不愿意对中国市场特性进行深入的了解和学习,以为自己的在境外积累的高深市场操作经验,面对表面上看起来落后很多的中国市场,那还不是三只手指捏田螺---- 稳稳的。
 
    大量并不熟悉中国市场的外籍管理人员进驻珠海华丰,并重新制定了许多全新的市场开发,管理和营运政策,并且在全国各地迅速建立起大量的驻地分支机构,架空经销商,开展直营,这些动作使得华丰的市场策略开始变得复杂化,表面上来看,似乎都是符合现代市场营销学理论,例如深度分销,精细化操作,缩短渠道等等,实际上却是与中国市场实质严重脱离,尤其是忽视了经销商的巨大作用,过早的抛弃经销商,在时机尚不成熟的前提下就迫不及待的开展直销, 而华丰并没有为大规模展开直销做好人力资源和方法上的准备,大量紧急招聘的新职员根本没法确保工作质量,加之康师傅和统一对大陆市场的进军。并且是很好的在熟

您可能还喜欢的文章:华丰  营销  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目