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一个汽车经销商的竭力突围

 一个汽车经销商的竭力突围
  导语:去年5月份以来,车市一直不太“景气”,难以喂饱臃懒的经销商队伍,曾经风光无限的大型集团、卖场、公司惨淡经营,转做他用不在少数,有的则干脆转卖。销售与维修一个也不争气,腹背受敌,始终挣扎在生死边缘的经销商极力谋求突破,但很多都外强中干,结果“运气”依然不佳。
为此,本文提供了一个可参考的解围方案,希望对其有所裨益。

  一个汽车经销商的竭力突围

  Q汽车销售服务公司手下的几个品牌店,大部分都处于入不付出的恶性循环中,公司上下士气低落,无精打采,许多人萌生去意。业务却毫无起色,巨大的产业日渐消耗,管理者们看在眼里,痛在心上。公司危在旦夕之时,K总不得已只有向总公司发出求救信号,希望得到紧急援助。

  险象重重

  在销售与维修业绩均表现欠佳,内部人心涣散,公司经营举步维艰。单店新车月平均销量仅有三十台左右,而同品牌兄弟店优者可达百余台;而维修量日平均才二十台左右,与同行中日维修七八十台相比,业务简直少得可怜,Q正经受着生存的严峻考验。

  总公司派以S君为首的工作组进驻Q这家子公司,占据其关键的领导职位,全面介入内部管理,主管或分管财务、销售、维修等工作,主要针对整车销售、维修业务进行全面细致地调查、诊断。

  由于公司内历史性信息散乱,各种数据一时无法得到,销售总监要求各店销售经理将上半年中每月进、销、存量详细地总结归纳,对每单整车销售都进行盈亏核查,发现异常数据(巨大亏损或超常赢利),一一询问核查。例如:一台某品牌中高级汽车盈利5000元左右为正常,而盈利30000多元就不正常,是不是有回扣现象,为什么会超出市场价很多,仍可销出去。

  近半年来,许多商品车都是平价甚至低于进货价出售,整车销售整体上始终在亏损,例如:有一单,20余万的车,公司竟然卖了13万多,亏损到达 70000元,这个很不正常呀!为了完成厂家任务,销售状

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