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DIY花店的赚钱经

DIY花店的赚钱经
在上海有一条很有适合谈恋爱的马路,叫衡山路,衡山路旁边有一条很安静的小马路,叫吴兴路,那里是上海的老别墅区。

    张艳的花店就开在那里,很漂亮的全玻璃结构,店里一直充满了花香,天气晴朗的时候,店里经常会有蝴蝶和蜜蜂来光顾。

    老板张艳告诉我们,这说明他们店里的空气很清新。

    张艳以前是个财经记者,天天很汇率,利率打交道,做了一段时间后,她做烦了,觉得自己应该做点比较悠闲的事情,于是,花店就成为了她的一个选择。一晃,花店也开了6年了。不过今天我们的记者去的可是真的不巧,张艳的小店昨天失窃了,损失比较惨重,一台电脑不见了。

     张艳说,卖花有季节性,秋冬是旺季,又以圣诞节和情人节的生意最好,如果把握的好,这两个节日的前后,她能做出一月6、7万的流水;春夏是淡季,一个月只能挣到两三万块,把一年平均,月收入大致是3到4万。再算成本,水电税金一个月15000,人工3000,门面4000,再加上进货的成本,总共要开销两万五左右。张艳每月大概有10000元的收益。

    成功秘籍:

    (1)买衍生产品:张艳的花店,散客只占营业的一个部分,她的大部分营业额,还是靠其他方面得来的,比如说张艳的小店里,有买很多的花瓶容器的,有买插花的一些剪刀工具的,张艳说,这样一来,她的店里就等于提供一条龙的服务了,他们的许多老顾客只要想到任何有关花的东西,就都会在她们店里找到,这样一来一往,他们的生意不好都难。

    (2)瞄准会展业:张艳成功的最大一个关键就是在她的目光上面,她努力的打开会展市场。她说,上海的会展业是比较发达的,各式各样的会议也是很多的,所以用花也就比较多了,而且会议的高峰期,正好是很一般花店的淡季,店里一般也是比较空闲的时候在她的店里,现在一般每年都会提供2-3个大型会议的所有花朵。

     (3) DIY概念:张艳店里的客人不仅可以在她的店里买到花朵,还可以自己来制作一份花艺作品,“

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