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动感地带的品牌校园垄断策略

        来自湖南的小刘是珠海某高校2006届新生,刚接到录取通知书不久,就收到一份特殊的礼物——动感地带赠送的“动感地带迎新套卡”,内含话费若干,拆开即可使用,这让小刘颇感意外,也感动不已。
 
    但是,对于业内人士来说,这丝毫不让人感到意外——每年新生开学,中国两家主要的移动通信运营商,中国移动和中国联通,都是这样如临大敌,剑拔弩张,争抢校园市场。小刘接到的特殊礼物,也只不过是广东动感地带校园计划的一部分。
 
    而接下来,动感地带的校园活动,让象小刘这样来广东高校求学的新生们眼花缭乱,大开眼界。
 
    动感地带校园计划
 
    一、迎新活动。
 
    在新生入学的第一天起,就开展全方位的营销活动,抢先抢占地盘。
 
    动感地带新生接待处。设在各车站的显著位置。各高校新生一下车,就在车站看到动感地带的“新生接待处”,人未到学校,即可对动感地带产生了一定的认同感;
 
    免费发放动感地带套卡。入校的第一天,动感地带就在校园内,开展动感地带的“套卡”免费发放活动——只须凭录取书,即可领到含话费的动感地带套卡一张。
 
    赞助迎新晚会。赞助校方,举办迎新晚会,这一切都让大学生新生倍感新鲜而温馨,给大学生留下强烈的印象。
 
    二、2006展翅计划。
 
    针对大学生的实际需求,深入持续地开展公关和公益活动,巩固动感地带的地盘。
 
    联合共青团、人力资源中心、市青少年妇女儿童活动中心等主办2006年珠海市“展翅计划”之大学生暑期社会实践、勤工助学见面会,联合珠海众多的企业为大学生提供一系列参与社会实践和勤工助学的岗位。对于提供一定数量岗位、达到一定规模的企业,共青团珠海市委员会还将颁发“珠海市大学生实践基地”牌匾。
  
    大学生“展翅计划”共分为四个部分:“大学生暑期社会实践、勤工助学见面会”、“评选珠海市大学生最喜爱企业、最具美誉度企业、最具人文关怀企业”、“青年企业家与大学生面对面”和“职业规划讲座”。“大学生暑期社会实践、勤

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