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手机店做大做强之道:先养鸡后生蛋!

手机店做大做强之道:先养鸡后生蛋!
    在过去几年手机店咨询策划的案例中,发现遇到问题比较多的是两个问题:第一个问题,中小型地方品牌手机零售店如何做大?第二个问题,中大型手机连锁店如何做强?

      回答这两个问题,我总结为一个问题。是先认真养鸡,等鸡长大后再生蛋,还是不等鸡长大就杀鸡取卵。

      案例1:品牌是企业的生存之道和立足之本,中域电讯从创业伊始就十分注重品牌的塑造和建设,并屡开业界先河;2003年,中域电讯斥千万巨资打造品牌,借助中央电视台强大的媒介平台,在中央电视台1套、2套、5 套等优质栏目黄金时间投放广告;同年,中域开始尝试事件营销,冠名赞助“ 2003 年世界小姐海南三亚总决赛”;

      2004 年,中域电讯邀请影帝任达华作为形象代言人,成为手机零售行业第一家聘请代言的企业;2006年中域电讯联袂《南方都市报》斥资数百万打造“都市拍客拇指总动员”活动,历时八个月,参与人数众多,活动吸引多方强烈关注; 2007年初,中域电讯联合国家体育总局冠名赞助“ 2007年‘中域杯’国际攀岩邀请赛”,再次开创了手机连锁企业赞助国际赛事的先例。

     中域电讯的成长,可以说就是品牌的成长。由94年创业伊始,中域电讯由东莞—广东---湖北—华南---华东---华西----华中---华北。可以说每一步的成长过程都是一个品牌成长的过程。

      案例2:迪信通是全国最大手机专业连锁企业。公司成立于1993年,经过十几年的创业与发展,目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区,拥有1100多个连锁直营店。

      迪信通是中国电子商会会员单位,同时也是中国电子商会手机营销专业委员会的主要单位。近年来,通过内部的强化管理,与中国移动、诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等运营商和手机厂商的深度合作,逐步确立并巩固了行业霸主地位。并且在总部领导决策层提出的“好人、好店、好产品、好服务、好促销”的正确指引下,

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