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中国手机零售店连锁经营的十大误区

中国手机零售店连锁经营的十大误区
作者:周鑫

纵观当今手机零售商连锁经营企业,规模在全国有千家以上手机连锁店铺的企业少之又少,为什么中国的手机零售商做不大?为什么中国的手机零售商不能突破500家,5000家,10000家手机店经营的规模呢?

无论是在服饰,餐饮,书刊,时尚等各行业,零售店真正能突破1000家的不多,是中国的市场不够大吗?是连锁经营模式在中国不成熟吗?是经营管理出现了问题吗?这些都不是,本篇仅就手机通讯零售业而言来谈一下手机零售商在连锁经营中的误区。

据笔者调查,中国目前并没有一家手机零售商直营店铺经营突破1000家的规模,那些所谓的“1000、2000、3000”的数字,也只是广告效果,也只是在以此来宣传造势而已。

据统计,中国有661个市,如果每个市能开两家手机店,当然这只是理想平均状态,那么也就是1322家手机店。然而为什么做不到?这是每一位手机零售商的老板们要思考的问题?企业做对了什么?企业做错了什么?

 

误区一:经营理念统一的误区

 

在市场中,经营理念指导市场行为,中国零售市场有着明显的区域性,地区性;举一个最简单的例子,用南方的生意经,到北方去做生意,必死无疑,这样的案例太多,一些南方的公司,内地拓展失败的案例举不胜举,具体失败的企业名称就不提了。

这里要声明的是,我并非完全否定统一经营理念,而是让各位老板能有一个清醒的认识,企业的经营理念,它只能指导企业这艘航母的行为,而对具体区域市场是没有多少意义的。

 

误区二:CIS形象设计统一的误区

 

提到海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣等品牌,很多消费者都知道是宝洁公司的,但是,这几个熟悉的品牌有几个消费者知道宝洁公司的CIS呢?

   从实质上而言,宝洁公司所传播的是各个品牌的不同形象,而非企业的形象。企业与消费者的沟通更多的是通过品牌的形象,而非企业形象,或者说,淡化了企业形象。甚至

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