手机零售店地方品牌生存之道

手机零售店地方品牌生存之道
近年来，国内中域电讯、协亨手机连锁等手机零售巨头都在策划上市，把市场蛋糕做大是每个企业的梦想。但我认为不管大品牌，还是小品牌，也不管是大战场，还是小战场，若能独一无二，则一定会成为赢家。
 
相对中国大多数的中小型手机零售商而言，全国性的强势品牌知名度高，覆盖力强，资本雄厚，具有很强的市场侵略能力。面对这样的全国性强势品牌，地方品牌该如何生存呢？
 
生存秘笈一：做小池塘里的大鱼
 
不管大品牌，还是小品牌，也不管是大战场，还是小战场，若能独一无二，则一定会成为赢家。
 
    北京中复电讯是一个很好的例子，全国都知道有中复电讯，但中复电讯的店铺确全开在北京。其它地方并无店铺。但据8835调查研究，“买手机到中复”在北京已深入人心。可见中复电讯在北京市场有着绝对的影响力与领导力。
 
每个品牌要打的战争是不一样的。做大池塘里的大鱼自然是威风，但毕竟那只是少数品牌的荣幸。如果做不了大池塘里的大鱼，那么不妨做个小池塘里的大鱼。
 
生存秘笈二：寻找有影响力的地方名人做明星广告
 
此法花费少，又贴近当地消费者，比大明星更有说服力。地方名人往往对出生地存在感情，对本土企业自然也就会有感情。所以此法对全国3-20家经营规模的小型手机零售商在地方宣传时不仿一试。
 
生存秘笈三：拾遗补缺找空间
 
大型手机连锁企业有它的优势，但就广东市场而言，在广州、东莞、深圳等地，依然有15%以上的零售市场份额被小型个体手机店占领。为什么？因为它们正好填补了市场空间。所以大手机连锁是没有办法“垄断”所有市场的。正如麦当劳、kfc不能垄断快餐业一样。
 
所以小型个体手机零售商要学会寻找顾客空间、商品空间、销售空间，来满足其中大手机零售商无法满足的市场。