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如何在手机店,用好公司资源?

如何在手机店,用好公司资源?
来信询问:终端资源如何投放的问题

  一、目前手机行业的竞争已到了白热化阶段,随着竞争的加剧,各商家所要求的门头、灯箱及场内布置发布费用日渐看涨,面对以上情况,厂家左右为难:

  1、不做终端建设怕影响销量;

  2、如只做一部分,投入的钱厂家虽然能够承受,但效果看不到;

  3、要想实现终端建设最大化,形成一定的气势,恐怕付出的远远超过得到的。

  如果选择以上任何一种都不太理想,但厂家还不能不进行终端的宣传,有没有一种更好的方式方法呢?

  个人观点:

  在白热化的手机市场,终端成了稀缺资源,各个厂家都来争夺门头、广告位等POP资源,也在争夺店员和店老板的支持。所以在这样激烈的情况下,厂家感到投入大,效果有限,回报不大,才是正常的,毕竟几大家垄断手机市场的时代已经结束,新的垄断寡头正在形成中,为难就是成长中的痛苦,你痛苦,对手也痛苦。

  那如何在这样激烈竞争中,用好公司的终端资源呢?我的观点是要做精细化的终端工作,摆脱以前粗放式的终端模式。

  在精细化终端工作以前,首先要对终端进行分类研究,首先站在业态的角度,把手机的终端分为六类。运营商厅中的手机店、手机大卖场、专业手机连锁店、商场中的手机专柜、小型手机店。这些店今后的发展趋势不同,运营商厅中的店和大卖场一定会大发展,专业的连锁店会保持,商场中的专柜和小店会缩小。运营商厅中的店,今后将主要销售给运营商带来增值服务的手机,成为推广此类手机的首选平台。大卖场将以品牌和品种丰富见长,给不同的消费者更多的选择。商场有很大的人流量,可以进行产品展示,突出产品形象。在专业连锁店和小店,高档机型将不是主流,因为消费者对他们的信任有限,它们的数量多,位置分散,将主要销售中低档次机型。一个将以高档机型定位的厂家,可能采取如下策略:对于运营商厅和大卖场,一定要突出品牌形象,新产品可以

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