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白酒品牌区域市场突围的3大策略

谁是区域强势品牌?

  何谓区域强势品牌?它区别于其他类型白酒企业的主要是两个指标:一是区域性,它的市场主要集中在某一或者几个特定省份、特定市场;第二是它具有三高特征。即在特定的区域具有相对较高的知名度、市场占有率以及品牌影响力,换句话说它是当地经济的支柱企业、龙头企业、利税大户;安徽的迎驾贡酒、文王贡酒、高炉家酒;湖北的黄鹤楼酒;江苏的双沟大曲,山东的趵突泉、扳倒井;四川小角楼、江口醇酒;内蒙古骆驼酒;陕西太白酒;河南仰韶、宝丰酒、张弓酒;河北板城烧锅酒等。他们在所在区域,无论是品牌影响力,还是市场覆盖率绝对是龙头老大。是当地人引以为豪的标竿企业,也是当地政府形象的外在标志。获得了上至政府,下至消费者的厚爱。

  区域强势品牌,市场突围的四大营销症结

  区域强势品牌是近十年中国白酒发展的中坚力量。自上世纪90年代中后期,中国白酒在经历最为萧条时期后,以体制转换为契机,逐步走向市场。率先进行市场化的区域酒类企业迅速脱颖而出,走向区域强势品牌之路。涌现出如迎驾贡酒、趵突泉酒、江口醇酒等一些强势代表。

  区域强势品牌在寻求市场突围。我们可以看到,除了鲁酒在经历历史性的教训后,集体收缩战线外。各主要区域强势品牌均在寻找市场突围之道。高炉家借势陈道明高调宣布向外拓展;陕酒西风、太白也是试图走出陕西;鄂酒枝江、白云边更是在积极尝试市场突围;河南宋河已经尝试到了拓展阻力……在区域强势品牌今天辉煌的背后,缺或多或少隐藏着很多“固有弊病”,已经影响到了企业持续市场突围。

  一是企业战略迷失。区域强势品牌都在面临做大还是做强的战略选择问题。做大需要规模,做强需要品牌。最好的规模来自于多元化发展;在整个中国白酒行业处于稳中下滑大趋势下,多元化被很多白酒企业,尤其是强势白酒企业降低风险、做大规模的最好选择。多元化必要造成资源,尤其是资金以及人力的分散,这与竞争极其激烈的白酒行业

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