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香港迪士尼的内地营销悬念

    风行欧美却在内地市场遇挫的事情太多了,更何况迪士尼还远在香港。所以香港迪士尼乐园真的有必要认真地听一听内地市场的声音,而且他们也许不应该对内地市场抱有太高的期望。
    9月12日,香港迪士尼乐园在香港大屿山隆重开幕,这是继日本之后亚洲的第二个迪士尼乐园,也是中国的第一个迪士尼乐园。
    特区政府花了230亿元港币,希望它能够成为香港旅游业新的经济增长点,成为吸引内地游客的另一个亮点。香港迪士尼乐园预计开幕第一年的游客总量约为560万,其中有1/3来自内地,因此内地市场是香港迪士尼乐园非常重视的部分。
    但迪士尼的内地营销策略推出之后,业界人士却大呼“过于强势”,乃至“看不懂”。尤其是跟旅行社的合作部分可谓非常强硬,一度曾引发旅行社抵制迪士尼的低潮。香港迪士尼内地市场是否会实现预期高度?它的强势营销是否会如愿以偿?
    迪士尼是谁的“梦想”?
    与其他迪士尼乐园的宗旨一致,香港迪士尼乐园的口号是“梦想成真”,即以“梦想”为卖点。“梦想成真”,这也是创始人沃尔特·迪士尼先生创建乐园的初衷。当年,迪士尼先生在陪伴小女儿到公园玩耍时,一边坐在长椅上看着她们,一边想象着世界上能有一个地方,让他和孩子共同分享欢乐时光。就因为这个梦想,世界上第一个迪士尼乐园于1955年诞生。而香港迪士尼乐园与其他迪士尼乐园一样,希望成为带给家庭成员梦想成真奇妙经历的旅游胜地。
    这个定位或者说是卖点还是很讨巧的,因为香港迪士尼乐园的客户群体定位很明确,就是吸引以儿童为主体的家庭游或者亲子游,而小孩子的心中都有着纯真的梦想,能够亲眼见见大名鼎鼎的米老鼠、唐老鸭自然是愿望之一,所以说迪士尼还是牢牢地抓住了儿童的心理;此外,营销“梦想”也避免了与其他的主题公园定位相冲突,并且营销“梦想”本身就会吊起人们无限的好奇心,在立意上就使其脱颖而出。
    但是迪士尼在明确了目标客户群之后,还需要解决另一方

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