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果维康:从零到亿非竞争营销策略 下

 橙色旋风:糖酒会上的新势力

  医药企业参加糖酒会,这在糖酒会历史上是一件新鲜事。

  2005年3月,石药集团携果维康首次高调亮相成都春季糖酒会,立刻受到了医药保健品界、快速消费品行业、媒体、经销商的热烈关注。我们还特意在果维康展位上制作了一个巨型右旋小子透明塑像,并在体内装上鲜橙,与会代表可随时拿出来吃,成了会场一道独特风景线。23日,在成都锦江酒店联合举办“全球维C专家、迈出关键一步”的新品战略发布会。果维康的另类模式和市场启动力度,吸引了众多经销商的青睐,发布会尚未开幕,经销商登记蒲上已经是密密麻麻的,仅23日一天,对果维康感兴趣的经销商登记在册就高达700多人,企业派了30余名市场人员,连夜接待排队洽谈的经销商。果维康在成都糖酒会上着实掀起了一股“果维康橙色旋风”! 

  2007年3月23日的重庆糖酒会上,石药集团正式向到会的糖酒经销商们宣布,果维康已于2月1日启动全国大传播,在全国范围内的超市系统推广进入大跨越阶段。

  石药集团在主会场重庆国际会展中心设立了果维康特装展示,在核心区域的扬子江假日酒店专门开辟了果维康洽谈中心,共发放各种宣传资料2万余份。

  两年的市场积淀,为果维康在市场操作经验上、在消费者对果维康的深度认知上、在基础消费者的培养上积累了大量的资源,向全国发力的条件已经成熟!众多经销商看到果维康的巨大的市场潜力,纷纷前来洽谈咨询。截止目前,果维康已经覆盖全国80%三级以上城市,开始真正走向全国。

    传播与沟通:品牌功效化、体验规模化

  产品价值提炼:从功能属性到消费利益

  与药线主要靠医生处方和店员推荐产生动销不同的是,在快消线,必须让消费者在心里形成一个消费理由。没有理由,就不会形成自主购买,就不会动销。

  我们要把果维康作为像口香糖一样的生活常备时尚健康品来营销,这在诉求上面临两难:要改变消费习惯,启动他们的需求

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