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沃尔玛的全球化道路营销策略

         作为全球最大的零售商,沃尔玛(Wal-Mart)2000年的营业收入达到了1,650亿美元,2002年更是达到2,178亿美元,跃居“全球500强”首位。

沃尔玛自1991年开始从美国向海外拓展以来,一直大力推行全球化。1993年,沃尔玛海外商店的数量仅占全部商店的1%,到2000年已经增长到 25%,两年之后又增长到27%。从1996年至2000年,该公司销售增长中有27%来自海外经营。即使是全球经济不景气的2001和2002年,海外经营对公司销售的贡献也达到了17%。

沃尔玛为什么要实行全球化?因为国内市场的饱和,因为国际市场的广阔,还因为新兴市场为廉价折扣零售提供了巨大的发展空间。

沃尔玛成功拓展海外市场的经验,总结起来就是做好六大决策。

企业全球化绝非单凭宏伟计划就可以一蹴而就,同样也不能仅靠数量的递增和随意的决策。企业如果像沃尔玛那样开辟全球化的道路,就必须深思熟虑六个重要问题:

*选择产品:选择一个或少量的产品系列作为全球化的先头部队。

*选择市场:通过认真分析,挑选适合进入的市场。

*选择打入市场的方式:选定目标市场后,企业应确定出口产品与当地生产的比例。

*移植企业文化与经验:把企业的经营模式带入目标市场。

*占领当地市场:对当地客户、竞争对手和所在国政府的要求与行动进行预估并做出相应的调整与反应。

*全球化拓展的速度:包括评估企业的管理能力是否满足企业的全球化拓展。
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企业只有认真分析这六个问题,才能有条不紊地开展全球化进程。

选准产品与市场的突破口

在全球化的初始阶段,最好先挑选一个或少量的产品系列作为开辟市场的先头部队。这是因为全球化拓展要求企业必须至少具备三个方面的能力:了解国外市场的能力、管理国外分支机构以及人员的技能。如果缺少这三方面的能力,企业很难被当地的环境所接受,企业的海外拓展也将面临高风险。

对市场的选择

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