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花店节日营销思路对决

花店节日营销思路对决

  园林在线1月17日消息:元旦一过,春节、情人节也就不远了。临近的节日,像是给花店老板们准备的战役,让他们辛苦,也让他们兴奋,又有点全体备战、比拼实力的意味。而这“节日战役”中,又有很多精彩战术、策略呢,请看———

    促销短信VS花礼邮件

    促销短信向花店的会员发短信,告知店里推出了应节的新款花礼和服务,提前两天提醒顾客别忘了过节,别忘了到花店里订购花卉礼品。宝贵经验:如果短信发送日是工作日,以中午11时为最佳时间,这时人们将要午休,正好有空交流,便于落实订单。

    优势:花店会员可以随时接收短信,信息到达及时。短信对顾客的骚扰系数不高,不会影响他们的购花心情;新款花礼样式不易为同行所获取,安全性好。

    不足:一条文字短信包含的信息量略少,容易被忽略;无法将信息传递给非会员顾客;需要专项费用,每条短信0.1元。

    花礼邮件这也是针对会员和老顾客发出的节日促销攻势。提前3至5天发送为宜。在邮件中做个花店的标志图案,可以有更多的花店文化渗透力量。

    优势:邮件附带的信息量较大,可以有节日商品的图片、文字说明,还可以加上花店的宣传语等等,花店和所售商品都可以得到较为充分的展示;新款花礼样式不易为同行所获取,安全性好;无需专项费用。

    不足:较难从众多邮件中脱颖而出;无法将信息传递给非会员顾客。

    红玫瑰VS彩玫

    红玫瑰建议:红玫瑰是花店永远的当家花旦,是我国的消费文化传统。但在销售的方式上也不能一成不变,一定要在花礼款式上做做文章。加上玩偶、巧克力、花篮等等配饰,能够让顾客有新鲜感,也能增加商品价值。需要注意的是,这种异型花礼一定要亲手做过,专门备好配饰才能向顾客展示、推销,不然,在节日繁忙的时候,会让不够熟练的你手忙脚乱。

    优势:不会过时,‘红衣主教’、‘卡罗拉’、‘超玫’等品种虽然老,但价低、量足,花店风险少。

    不足:顾客缺少新鲜感。

 

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