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高效营销策略支撑了新飞冰箱稳定发展

高效营销策略支撑了新飞冰箱稳定发展
连续十年冰箱销量排行三甲

    不久前,中国行业企业信息发布中心主办的第十届全国商品销量信息发布会在人民大会堂召开。会上发布的信息显示,新飞已连续十年名列冰箱销量排行三甲,在最近的三年中,更是稳居前两强。去年深陷股权纷争时,行业内外都在猜测新飞是否会像有些企业一样,因股权问题而导致市场萎缩。到了现在,新飞似乎正在向外界表示:在调整了内部资本结构之后,新飞正在以全新的面貌迎接新的春天。

    资料显示,2003年,新飞冰箱销量近200万台,2004年为225万台,2005年前11个月销量为272万台,同比增长20.8%。销量持续多年排名前列,品牌效应自然是一方面的保证,然而在品牌背后,高效有力的营销策略才是影响销量的关键所在。新飞冰箱的销售副总王建华在谈到新飞销售渠道的时候表示,新飞的市场营销架构设置在很大程度上保证了产品销量的稳定。当然,新飞与、永乐、苏宁这些控制着一二级城市主流渠道的大型连锁店始终保持着良好的合作关系,但王建华认为,近年来销售的稳定表现,更重要的还是依靠新飞多年来建立的区域代理销售体系。


    王建华表示,新飞现已在国内除西藏外的30个省市自治区建立了固定的销售网点,在国外也建起了办事处,负责处理出口的具体事宜。目前,通过区域代理完成的冰箱销售,已占新飞总销售量的70%以上。在经销商的管理上采取由总经理直接管控,部门经理具体负责的制度。这样一来,将分散在全国的经销商进行统一的规划管理,确保了形成以企业为核心的供应链,同时又能够根据各地反馈回的供销信息及时地调节生产规模。

    近两年,国内一二级市场趋于饱和,而随着中国经济的发展,三四级市场的需求量却增长迅速,很多企业都盯住这一市场空缺。新飞的传播中心主任郭惠君告诉《电器》记者,目前新飞在农村市场上是做得最好的品牌。由于新飞的代理销售模式在三四级市场上具有明显优势。农村市场具有分散、

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