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家乐福的狼心与狼性

         家乐福中国之路充满传奇和“狼”性,未来的家乐福还能使顾客“开心购物家乐福”的同时在中国继续“乐”中享“福”吗?

 时下,沃尔玛、家乐福、家得宝、麦德龙、泰斯克等跨国零售大鳄已悉数来到中国抢滩地盘,其中家乐福的表现尤为引人关注。

  那么,家乐福的中国之路到底是怎样的一条拓荒之路,公司的未来又将何去何从?

  进入:游击战术

  1959年家乐福在巴黎南郊的一个小镇处正式成立,于20世纪60年代末开始其传奇的全球化之路,并迅速发展成为全球性的零售巨头。

  80年代末,伴随中国经济的崛起和庞大的人口基数,中国零售市场不可估量的潜力逐渐显山露水。

  作为当时正在世界各地开疆拓土的家乐福显然明白中国市场在未来世界零售格局中的重要性。

  兵贵神速。为了能在中国市场捷足先登,家乐福法国总部的一张大网已悄然撒向中国。

  1989年,首次登陆亚洲便选择了中国,但由于当时政策的限制,同时也是为了能在中国旗开得胜,家乐福选择了一条曲线救国之路:先与中国台湾的食品公司统一集团合资,以台湾作为其练兵之所。6年后的1995年,带着其对华人消费市场的理解和与统一集团合资的成功经验切入中国。

  中国人民大学商学院副教授、著名零售专家黄江明在接受《环球财经》记者采访时指出,与沃尔玛采取整体进入,由总公司统一调度、部署,税收在中国总部深圳统一上缴的模式不同,基于对中国零售政策、政府政绩考核制度和中央、地方税收双轨制等的深刻理解,家乐福用的是巧妙绕开中央政府和政策,对各地政府逐个击破、单店进入的策略。

  如果说在进入的方式上,沃尔玛打的是美国式的正规战术,则家乐福用的就是地地道道的中国式游击战术。凭借该战术的成功运用,家乐福在各地都能享受超国民待遇,得到当地政府和开发商们的热烈拥护,而沃尔玛却只能在深圳得到宠爱。正因为如此,家乐福在中国各地迅速开花结果,打赢了公司进军中国

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