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中国乳业品牌的跟随策略

        在中国,如果你问有几个乳业品牌?蒙牛、伊利肯定是首选,其他的品牌也可能记起来,比如:光明、三元、三鹿、天山雪等,但他们绝对不是第一印象选择。为什么会这样?答案也不是唯一的。但有一个不变的原理,在一个行业内,第一最使人容易记住,第二第三还可能记起,再往后排列,第四、第五、第六或者更后,人们都不会关注和记起。在乳品行业也一样,蒙牛、伊利总会有自己的领先产品,开辟新的产品类别,让消费者在第一时间接触到,这就是其成为行业领头羊的原因。

  在足球场上,第一个敢于裸奔的人是最让人难以忘记的,第二个裸奔的人就不一定能让人记起,因为后面的裸奔者是模仿的,除非后面出现的另有创意。中国乳业的竞争也是如此,走在最前面的是第一个裸奔者,是创新者,后面裸奔的是跟随者,跟随者只能取得暂时的快乐。在国内,乳业的跟随者比比皆是,有的是继续生存、有的是昙花一现,那么乳业的跟随策略应该怎样去运用?  

  依靠大树好乘凉 蒙牛的第二策略

  在中国乳业竞争现状下,乳业品牌的生死存亡也许就在一瞬间,尤其是经过2005年的广告大战和价格战,不少企业是元气大伤。光明、三鹿“回产奶事件”使得两家品牌美誉度有所受损,价格的竞争使得中小企业无力回天,甚至纷纷倒闭。2006年,伊利在央视和全国各地媒体猛做广告,来势凶凶,搞得中国乳业竞争的局面又是一浪高一浪。2005年,蒙牛通过“超级女生”运动是名利双收,今年又会出其不意,决不坐地等闲。其实,伊利也好,蒙牛也好,两个内蒙古知名品牌,两个全国品牌,在过去的发展中,双方是相互学习,相互跟随,跟随策略是稳中有升,又彼此的推动发展。

  实力相对较弱的企业,为了尽快赶上领先的企业,经常采取“跟随战略”,选择一个跟随对象,然后在产品、定价、甚至包装等方面模仿领先企业。这是弱势企业避免被领先企业甩开的好战略。蒙牛在起步初期,就是以跟随战略迅速缩短了与伊利的差距,在2004年以

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