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改善公司销售效益的16种方案

 1、不断推出新的销售方式,使您的顾客始终保持着戏剧性的惊喜感受  例如,有一家保险公司曾经采用了这样的销售方式:如果该公司的各种业务方案都不能吸引顾客,导致客户最终没有在其公司投保,那么,该客户将会获得一份由该保险公司提供的“免费牛排大餐”。

    2、辨别并选择正确的销售对象  当今商界竞争激烈,向客户销售产品就像是一场飞镖大赛——大家的终极目标就是正中靶心,也就是找到合适的销售对象并与之进行交易。因此,仅仅重视各个公司、办公室的采购人员或者物资管理人员这样的批量采购客户是远远不够的。事实上,向其依次发送邮件以期与之获得联系,并创造可观的销售效益,这种销售策略是不切实际的。您一定要意识到这一点,尽管您现在是在向个体客户销售产品,但他周围的朋友或者同事都是您的潜在客户,也许有一天他们都会成为您的顾客,因此,千万不要忽视面向个体消费者的销售策略。  

    3、采用创造性的广告方案来向顾客宣传您的产品  想要在当今的商业竞争中脱颖而出,循规蹈矩、墨守陈规的广告宣传是远远不够的。对于那些传统的报纸广告或者产品宣传邮件,消费者往往还没有读完甚至看都不看就会将其丢进废纸篓里——他们并不像您想象的那样有耐心。因此,您必须采取更加富有创意的广告方式,只有这样才能使您的产品吸引消费者的目光。当然,广告创意需要您花费资金来购买,但是,不要忘了,只有在广告、产品信息或者宣传邮件为您充分吸引了消费者之后,您才可能获得可观的销售效益。  

    4、密切关注消费者的需求  想要创造良好的销售效益,您必须密切关注消费者需求,并能够准确判断出消费者到底想购买什么样的产品以及他们的具体要求和期望。在阅读或观看广告时,没有顾客会在意您公司及员工的照片,消费者也不会轻易的相信那些您自诩的“最好”、“最大”或者“历史最悠久”等荣誉,他们只关注产品或服务本身。因此,只有在您的产品真正能够满足消费者的需求之后,您的产品才会受到顾客的青睐,从而达

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