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一个袜子品牌的营销策略

       记得全部由我独立完成的营销第一个单子,是为一个袜子企业做营销整合的全程策划加执行,现在想起来为这个企业一直在可惜,要是他当时能听我一句话,现在他就是中国袜业的巨头了,但是有时企业家都会被他自己所特有的固执和自信,失去了许多许多市场推动的机会。

    我的一个同学叫张胖子,开了一家袜子织造企业,当时开这个企业前,是一个靠贩老母猪为生的农村小贩子,但是平时很能吃苦,又节省的很,所以奋斗了五年,有了一点小钱,一天听人家说做袜子赚钱,只想了一夜,第二天一早就跑义乌去搞了一套织袜机回来,开始张胖子当小老板的生涯。

    这个人确实也是很能钻研的人,不到半年时间,他的袜厂就能出许多品种的袜子,但是由于老是跟着别人走,价格就一直没有人家的高,在市场竞争中没有优势可言,九个月后,有一天我到其他一个同学家去吃饭,刚巧碰到他也在,就边喝酒边提起他的那个企业,问我有没有办法把被动局面给反过来,我先问他你的品牌是什么?他不知道品牌是什么,让我用土一点的语言表达出来,我就是你的产品牌子是什么?他说叫建新牌,我一听又是一个文化大革命的产物,这种名字在我们那个地方实在是太多了,在前一时期就碰到有人把品牌取名叫红星牌,我想你们什么不好取,就是脱不了文化革命的黑影。我对张胖子说那先从品牌改起吧,我给他取了个品牌名,当时流行外国味重一点的名字,就给他来了个洋味十足的名字——罗莉娜袜业织造企业,他一听觉得有味道,就答应马上改,不出半个月,到我们那个杭城公司去了三次,终于把商标给设计出来了,那是一个特别性感的美女卡通形象。我让他马上到工商局商标科注册去,这事算是办好了。但是光有一个名字不行,虽然产品有了自己的个性品牌,在与经销商的谈判时比以前好谈了一些,小贩子也多了一些,没有传播,当然不能解决根本问题。

    那是一个狂风大雨的晚上,我刚喝酒回到自己办公室地后房,是我睡觉的地方,张胖子打电话,说在我们公司下面,我就又下去,

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