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如何提升专柜销售力的技巧

      专柜营销在终端中肩负着举足轻重的作用,从终端建设战略布局的角度看,我们在考量营销人员时,不能仅看其铺货到多少终端网点,更要考评其拥有多少销售力强劲的专柜,在终端竞争日趋激烈的商战中,优质专柜的数量是销售实力的保证。

  专柜营销技巧之一,快速启动,形成规模

  言鼎营销团队在为一个新产品上市策划时,就成功地采用专柜营销,快速占领终端。我们在分析产品的营销环境时发现,该客户的产品面临的竞争压力很大,不仅同类产品数量多,而且不少是长年在央视做广告的大品牌。如果只是在终端一般性铺货,根本很难形成产品在终端的优势,也无法在终端点形成对消费者的强有力视觉冲击,很可能导致花了一大笔铺货费用,到头来颗粒无收的结局。因此,言鼎营销提出,采用专柜营销快速启动,形成规模,占领终端制高点。在客户的紧密配合下,短短一个月开展了抢占终端、抢占黄金终端、抢占黄金终端的专柜最佳位置的战役。比如在无锡拥有200个专柜,常州拥有180个专柜,济南也有150个专柜,专柜的规模化体现出惊人的效应,基本实现产品品牌在当地市场终端占据局部优势的格局。

  专柜营销技巧之二,软硬终端建设,打造终端品牌

  建立销售专柜,形成规模化优势这只是整个终端战役的初步胜利;要想提升专柜的销售力,迅速解决专柜自己养活自己的问题,还需要进一步在软硬终端建设下功夫。言鼎营销首先在硬终端上设计了一整套完善的标准化的专柜VI体系,将专柜与终端点的环境充分整合在一起,从店门、灯箱、立柱、易拉宝到专柜的标签、跳牌等细节,统一包装、统一形象,达到在各个方位、各个角度都在展示产品,形成强烈的终端品牌冲击效应。在终端布置上气势绝对超过竞争大品牌,为实施终端拦截打下了坚实的基础。

  同时重视加强软终端建设,有条件的商场都配有专职促销人员,其他终端也配备了兼职促销。在软终端建设工作中,尤其注重对促销人员的营销培训,我们专门编写了《产品知

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