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足疗店节日促销巧打整合战

足疗店节日促销巧打整合战
随着家电业竞争的加剧,各种促销战术便粉墨登场,好戏连台。从特价到赠品到路演等等,从报纸广告到社区活动到终端促销等,可以说所有的招基本上都被想尽用绝。节假日是家电促进销售的重要时刻,从五一到国庆节、中秋节,到元旦、春节,都是众多商家磨拳擦掌、抢夺份额,各种促销高招淋漓尽致的精彩时刻,因此可以说是一年中销售的重心所在。面对一个接一个的节假日,一场比一场激烈的促销活动,我们该如何从想尽用绝的招数中打好一场精彩的节日促销战呢,单一的促销战术往往很难起效,关键是学会巧妙地整合,整合各种有利资源、整合多种促销内容和形式。  
  奇与正的整合

  “凡战者,以奇胜,以正合”,过分讲究促销创新往往是不切合实际的,关键是奇与正的整合,别人奇我则正,别人正我则奇,形式奇则内容正,形式正则内容奇等。作为领导品牌多以正合,而挑战品牌则多以奇来抢额,作为跟随品牌则喜欢从奇或正中找利基。

  如节假日大型商场门店路演活动的特别多,硬去搞扎堆就等于去烧钱,那换个方式去想,或者可以派人去路演现场发宣传页,只要宣传页搞得吸引人一些同样也有效果。如特价活动,叫法与作法很多,如超低价、节庆价、让利价、贱卖价、心动价、吐血价、限时价等等,如何实施更有效的特价活动呢,有这样的一个精彩例子,某个商场开业庆典,A品牌开展大规模的“经理签名售机”活动,大型路演同时又增加了多名临时促销员,而作为竞争对手的B品牌则大唱反调,开展“不用经理签名,同样更优惠”,只增加了多名临时促销员就大占风光。  

  点与面的整合

  每个品牌的促销费用都是有限的,如何才能更合理的分配的促销资源,使有限的资源起到更好的促销效果呢?有些品牌是在国庆节前大量压货,按代理商提货量分配资源并自主进行促销活动,有些品牌是厂家总部自行控制全部资源并全面实施,这两种分配资源的方式不是建立在市场战略上的,没有更好的进行资

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