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边缘化产品的足疗“超限营销”策略

边缘化产品的足疗“超限营销”策略
目前,我国的大企业像森林里的参天大树一样,抢夺了绝大多数的水分和阳光,许多中小企业在大树与大树的缝隙中过着难见天日的穷日子,每天都要为柴米油盐发愁,还要担心会被突然旱死或涝死。我认为,中小企业突破营销瓶颈的法宝是:选择边缘性产品,用“超限营销”的理论进行营销,只要精心策划,不仅可以丰衣足食,说不定蚂蚁也能把大象绊倒。

  产品定位不可“媚俗”

  我们所服务过的企业,像“好记星”、“安奈驰;自己运作的产品“乐无烟”、“平美喷剂”等,产品的定位都是边缘化产品。他们所处的行业的品类中,因价格、使用人群等方面有局限性,大企业很少考虑这一市场,空白点很多,较容易进入。不像手机、电视、牛奶行业,争得死去活来,对于钱袋瘪、人脉弱的创业者来说,进入这样的市场多数都会死无全尸。

  边缘化产品的特征如下:

  利润空间大

  边缘产品零售价格一般较高,有足够的利润空间做支撑,将产品短时间内做大。现在市场的主流热点产品的利润越来越小,如减肥品,今年大打价格战,杀红了眼。“九块九”是去年销得最好的减肥品,在河南销量全国最高,可利润却薄得可怜,我们的一个经销商叹息说:挣这钱都不够辛苦费的!边缘化产品就很少存在这种情况,企业可以稳扎稳打,不用把大量财力物力用到与对手的肉搏战当中。

  需求迫切

  边缘产品能解决的大都消费者迫切需要解决的问题,通过大规模宣传,在短时间内就能唤起消费者的购买欲望。如“乐无烟”要破切解决的问题是“油烟有害健康,长期受油烟之害容易患肺癌等疾病,患病几率是不接触油烟者的10倍。”而“好记星”要解决的是“英语学不好,就会耽误孩子一辈子的前程。

  关注度高

  由于有迫切的需求,广告投下去即会引起消费者的高度关注。这类产品在最初启动时,多数选择报媒,广告版面不需很大,1/4版就有很大的吸引力。在终端上也不需大面积的铺货,

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