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足疗店足疗服务新品上市如何制定价格?

足疗店足疗服务新品上市如何制定价格?
足疗服务新品上市中,很重要的一环是如何给产品定价。作为产品可以衡量、比较的部分,定价是否正确,直接关系到产品的销量、企业能不能获利、目标消费者能不能接受等问题。这是一个让很多经理人头疼的决策。

  影响价格最终形成的因素有很多,除却产品成本、竞品分析、目标消费者分析以及需求确定等之外,还要考虑营销战略、企业目标、政府影响和品牌溢价能力等因素。总之,在确立足疗服务新品价格的决策过程中,定价所应依循的基本步骤是:

  一、选择定价目标

  定价目标,必须服从公司营销战略,不同时期营销战略的定价目标不同。一般来说,与足疗服务新品上市相关的定价目标大致有几种:

  1,追求利润最大化。足疗服务新品是否处有绝对的优势,上市后在激烈的竞争中能否处在有利地位。如果能满足上述条件,那么就可以将追求利润最大化作为定价目标,将价格尽量定得高一些,满足公司快速收回投资的愿望,但追求利润最大化也可能会因品牌溢价能力的限制,导致产品销量增长缓慢。如“国窖·1573”推出的凯撒大帝至尊酒,选择的就是利润最大化的定价目标。

  2、提高市场占有率。如果推出的足疗服务新品,主要是为了提高市场占有率,那么就适宜于采用极富竞争力的价格,以低价打入市场,逐步控制市场。高市场占有率为提高盈利率提供了可靠保证。但在此之前,公司应结合市场竞争状况,确定有利可图的销售目标。

  3、适应价格竞争。在激烈的市场竞争环境中,若市场领导品牌不断发起价格战,应注意足疗服务新品能否避开价格战的旋涡,如不能,则应推行适应价格竞争的定价目标,防止足疗服务新品上市之后,就一败涂地。

  4、稳定价格。若产品本身并无明显突出特点,公司也无意挑起“价格战”则应采用中庸的定价目标,稳定价格。

  二、确定需求

  一般来说,价格越低、需求越大;价格越高、需求越低。如价格定在70元以上

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