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产品经理的职能及绩效考核

产品经理的职能及绩效考核
产品经理是一个分销商的中坚力量,主要负责产品的运作。佳杰科技强调的是整体的运作,个人的运作能力并不是最强的,但有总部的整体布局策略进行配合,他们就像正规军,更有把握打赢战役。产品经理起到的作用就像这个正规军的参谋,他们对产品运作的整体布局策略进行指导。

产品经理按照负责的业务分,包括负责Sale in和同时负责Sale in 和Sale out两种。不过一个典型的产品经理主要负责制订产品策略,而实际的销售工作常常由销售经理负责。所以本期我们主要关注一个典型的负责Sale in 的产品经理的职责。产品经理的主要职责是制订产品策略和监督执行。

产品经理将参照公司的整体计划,更主要的是,对自己负责的产品进行分析,包括产品的竞争状况分析,价格策略,宣传策略,产品生命周期的把握,订货周期和库存等等。

产品竞争状况分析
产品经理首先要进行产品竞争状况分析,分析竞争性产品的状态(包括不同品牌的竞争性产品和同一品牌的竞争性产品)。通过对竞争产品的详细分析,更利于找到自己产品的优势,从而制定出相应的产品销售方向,引导部门经理销售,这个过程就相当于SWOT分析。

例如:在引入某品牌的笔记本产品A后,发现它主要的对手将是另一款产品B,B产品的价格较低,对A造成很大压力。我们将A、B进行比较。

制定价格
价格的制定很大程度上受竞争产品的影响,例如:上述笔记本产品A,它的另一品牌的竞争对手C产品的同等配置C1系列和C2系列对它竞争压力大。因为A与C的竞争是品牌和用户认可度的竞争,这种情况下如果两个产品性能配置类似的话,A比C1或C2高出一定价格,可以得到普遍用户的认可。所以佳杰依此确定了A产品的价格空间。

把握产品生命周期
产品经理要十分了解所引入的产品,通过了解该产品的生命周期、所处阶段,才能指导销售获利。总体来说,产品的生命周期分为三个阶段:

导入期
处于这个时期的

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