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百丽精细化的管理

  多品牌策略、快速灵活的供应链、强势的渠道,这一切,都离不开百丽精细化的管理。

  瑞士信贷中国投行董事总经理苏琪表示,管理层对业务的精通,给了投资者极大的信心。“我们看过这么多企业,百丽的精细化管理做得最好!”一位百丽投资方的高层告诉记者,这也是他所在的公司毫不犹豫大量投资百丽股票的原因之一。

  在他眼里,百丽管理的成功体现在3个方面。一是百丽的组织看似很松散,其组织结构是总部、全国10个销售区域、零售店这3层架构,每个区域有一个总经理,每个区域的总经理权力都很大。百丽总部会给下面分公司建议组织架构、人员配置比例、定价权等,但决定权却在当地,“定价权、利润、费用、库存指标全部下放,权责对等。这样可以最大限度调动区域负责人的积极性,因为他们最懂当地市场。”

  在这样的管理架构下,百丽的高端产品都是统一定价,而低端产品则是总部给一个统一的出厂价,对零售价只给出一个指导范围,由当地自己去订。“因为全球富人都一样,对价格不敏感,而中低端产品必须紧跟当地市场,其消费能力有着非常大的差异。”盛百椒认为。

  百丽管理的成功之处还在于总部的集权。百丽总部负责策略性业务发展、全国性营销及品牌管理、财务管理、高级人员的招聘和培训等工作,这样总部可以用更多精力进行支持和服务,并且寻找未来的战略方向。

  三是百丽的股权看似很松散,百丽总部、各销售区域及生产部门的所有高级管理人员均为公司股东。“管理层持股很受资本市场喜欢,这意味着他们的利益和投资者利益一致。”瑞士信贷中国投行董事总经理苏琪指出。瑞士信贷是百丽股票的联席承销商。

  “百丽采用的是矩阵式管理,主要力量是集中在中间这一层,就是10个区域的分公司这一块,每个分公司有很多人,比如最大的一个分公司有900多人,最小的一个有100多人。”一位熟悉百丽的业内人士说。

  他介绍说,一般的企业实施矩阵式管理会比较困难,因

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