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非常可乐还没有非常危险!

    随着甚嚣尘上的两乐(可口可乐和百事可乐)下乡运动以及非常可乐的常规冬季攻势的开始,这三个可乐之间的角逐又成为人们的关注焦点。这焦点之焦点就是两乐下乡围攻非常可乐,毕竟非常可乐挑战两乐的话题已经不新鲜了。但是从目前来看,农村市场对于两乐来说还是可望不可及,毕竟非常可乐在这个市场还很强势。

  两乐下乡

  可口可乐公司决定向农村进军,它采取的策略是选用已经在中国碳酸饮料占据53%市场份额的可口可乐作为试金石,用低价策略进攻农村市场。其“一元可乐”的计划早已路人皆知,11月中旬可口可乐公司宣布一元一瓶的可口可乐将正式在国内上市,该产品主要用于开拓中国的农村市场。这种可乐主要采用玻璃瓶包装,因为玻璃瓶可以回收,洗干净,重新装瓶销售,这样可以降低成本。接着,可口可乐挑选了中国1000个小的乡镇市场,主要提供玻璃瓶装的一元可乐。据可口可乐中国公司的总裁透露,这1000个点都很成功。事实上从2002年,这个下乡计划已经开始了,可口可乐的三个合作伙伴都已经参加。

  百事可乐在区域市场已经开始向农村市场进军。在山西这个百事可乐超过可口可乐的市场上,百事可乐已经开始运作乡村市场了。2003年江西从组织架构上已将重心放在乡村市场上,在营销模式运作上,百事可乐开始用两条腿走路:一条线是沿用城市精耕终端的做法,另一条路线就是走传统的批发渠道,这个渠道是带来80%销量的主要渠道。最近从江西吉安了解到的消息是百事可乐1.5升的促销价是3.5元,已经低于非常可乐的价格了。而该地经销商透露,百事可乐的价格还要降。

  非常可乐的非常优势

  但是无论是可口可乐的一元计划还是百事可乐的入乡随俗,从目前来看还不至于对非常可乐构成非常的危险。非常可乐的低成本优势、密而细的经销商网络、稳固的价差体系以及差异化的运作对于两乐来说还需要很长时间来破解。

  低成本优势 在中国的企业家当中,可以说非常可乐

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