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哪些因素影响报刊亭售卖的积极性

哪些因素影响报刊亭售卖的积极性
 作為一個天天從報刊亭買報紙的讀者,筆者發現個別常銷報紙在某一段時間裡會從几个報刊亭消失,几个報刊亭的老板會把同類報紙中的某一份壓在其它報紙的下面,隻有讀者問起,才會拿出來銷售。根據個人長期觀察經驗,得出如下基本判斷:報刊亭主對所賣的報紙有積極性高和積極性低的區別。那麼,什麼因素影響著報刊亭主的售報積極性呢?

  為啦解答這個問題,筆者和西安外國語學院2003級新聞專業的學生在西安市東西南北中五個地理區域裡對近百個報刊亭主進行啦面訪調查。

  調查中得出的“影響報刊亭主零售報紙積極性的因素”如下:

  是否利潤豐厚

  所有被調查者都直言喜歡賣利潤比較大的報紙,體現出“商人重利”的本色。所謂“利潤比較大的報紙”能够分為兩類,一類是單張報紙的利潤空間比較大。南郊和西郊的几个報刊零售者反映:他們比較喜歡賣電腦類的報紙,這類報紙讀者群體相對固定,報紙價格高,利潤空間大,如《電腦報》。部分報刊亭主喜歡賣文摘類的報紙,這類報紙辦報成本低,批發價低,利潤空間也比較大,如《良友》、《大眾文摘報》。還有報刊亭主對《某某保健報》特感興趣,因為這份報紙批發價2角,售價1元。另一類是單張報紙的利潤雖然低,但銷量大,整體利潤比較大。如西安的《華商報》、湖南的《體壇周報》都屬於此列。兩份報紙的單張利潤都是2角5分到3角,但兩份報紙的銷量都很大,所謂積少成多。

  是否回調剩報

  在調查中,所有被調查者都表示,報社把沒有售出的剩報調換成新報會使他們在賣報時沒有心理壓力,進報的時候就會多進几个﹔如果不回調剩報,“平時能賣10份就進五份”、“你想,如《體壇周報》,賣一份才賺兩毛五分錢,但剩一份報就要貼一塊兩毛五分錢”—— 報刊亭主人如是說。但,也有不同的聲音。個別報刊亭的老板稱,不回調的報紙賣起來壓力大,賣的時候就會賣力几个。

  是否有物質激勵

  根據

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