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旺旺的营销困境 下

  究其原因,是因为旺旺未对其各个品牌进行准确、严格的市场定位,而仅仅用产品价格加以区分,又由于旺旺产品价格的混乱和波动,因此造成了旺旺自有品牌之间的冲突和矛盾。使旺旺多品牌的战略并未发挥应有的作用,反而加剧了旺旺品牌的混乱和衰落。

  对于在食品制造领域取得了巨大成功并拥有充足资金的旺旺集团而言,多元化的发展也是其必然的选择。旺旺集团不仅涉足食品制造、连锁餐饮,还进入了房地产领域、咨询业,在大连开设了宠物医院,在湖南建立了旺旺医院等。旺旺品牌究竟意味着什么?雪饼、糖果、饮料、亦或是大米、白酒、医院?虽然产品线的拓宽使旺旺的销售额“看上去很美”,但在2003年旺旺40亿元的销售额中,米果产品14亿元的销售额比鼎盛时期已经开始下降,比重由原来的50%降低至 35%,“世界米龙”这个旺旺人每天在口中背诵的信条却越来越成为一个遥不可及的梦。旺旺将在湖南开设旺旺医院的消息刚一出笼,旺旺在新加坡上市的股票就应声而跌。资本的无情和追逐利润的本质会不会给旺旺的高层以当头棒喝。

品牌意识的淡漠和品牌乱象已经导致了旺旺产品结构的严重失衡和核心产品的衰退。核心竞争力的丧失必将加剧旺旺的危机。
各事业部主要产品:

  米果事业部:雪饼、仙贝、大米饼、小小酥

  糖果事业部:QQ糖、黑白配、珍棒

  饮品事业部:茶饮料、降火气汽水

  酒品事业部:神旺酒、清酒

  休闲事业一部:挑豆、煎饼、吸的冻

  休闲事业二部:浪味仙、果冻

  休闲事业三部:小馒头、米粉

  米事业部:袋装米

  牛奶事业部:旺仔牛奶

  艰难的革新

  从2001年开始,旺旺针对日渐衰落的批发市场,还想继续对其挖掘潜力,与依据各地批发市场的规模和交易量,将其划定等级从而投入重兵进行攻坚。旺旺初步将省会中心城市的批发市场定为A级或B级市场,地市一级批发市场为C级,县级批发市场为CX级。再依据产品线将

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