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阿迪达斯与耐克的市场营销策略

       2008年北京奥运会,当刘翔站在跑道上,等待着发令的枪声时,25岁的他,很可能身穿阿迪达斯的运动服,脚踏的则是耐克的跑鞋。

    尽管这只是来自体育用品业内的一个假想,但是阿迪达斯与耐克两大巨头都在最近调整了自己的中国区布局,同时,他们在等待着奥运的无限商机。因此,这个假想并非没有可能实现。

    几乎同时成立中国公司

    继阿迪达斯拟成立中国有限公司之后,耐克也正在秘密进行着新公司的成立计划。

    据记者所了解到的情况,耐克的新公司,刚刚在5月中旬向国家有关机构备案。该公司的名称,暂时被定为“耐克体育用品(中国)有限公司”。不过由于过于保密,连耐克公司的部分主要职员,都不知明确的消息。

    根据去年12月执行的《外商投资商业领域管理办法》,外资企业可以自行进行批发和零售等业务。那双方是否因为这个办法的出台,而萌发成立新公司的念头呢?

    一位内人士指出,上述办法确实是一个契机,因为阿迪达斯的进口业务是交给贸易公司来执行的。不过,耐克没有委托第三方,而是采取自己代理的方式来进口的。

这位业内人士认为,这是一种便于销售的策略:“如果有一个中国公司,拿奥运订单、向其他客户推销产品自然方便得多。总比一个地区性的公司更有说服力吧。”

    公司架构如出一辙

    而阿迪达斯的变化在于,他们将把其公司——阿迪达斯(苏州)有限公司保留,再成立一家阿迪达斯(中国)有限公司。

    一位熟悉内幕的人士告诉记者,阿迪达斯在取新公司名称的时候,原来还想把“体育用品”四个字加在其中。但是考虑到,未来可能还会引进非“体育用品”的产品,所以去掉了这几个字。而目前,阿迪达斯确实有香水系列在华销售,从大的产品系列划分来看,这就不是体育用品。

     与阿迪达斯在华的投资模式几乎如出一辙,耐克素来就没有中国公司,而也一直以耐克苏州体育用品有限公司(下称“耐克苏州”)行走江湖的。在苏州,耐克也有生产线,但主要是为了监制各地的

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