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真维斯的营销战略

        1993年进入内地在上海一炮打响的“真维斯”,如今在全国已经有700多家连锁店和加盟店。这家总部设在惠州的休闲装生产企业,2002年的营业额已经达到14亿元人民币,成为中国休闲装行业名副其实的“大鳄”。人们普遍关心的是:在休闲装市场竞争如此激烈的今天,“真维斯”究竟靠什么引领风骚

    打造大众化名

     真维斯国际(香港)有限公司行政总监刘伟文这样说到,“真维斯”营销的核心理念是强调“名牌的大众化”,追求“物超所值”,让年轻消费者能够买得起真正的名牌。“真维斯”提倡“名牌大众化”是基于拓展中国市场的需要,“真维斯”的愿望是做每一个中国人都消费得起的国际品牌。而“物超所值”的理念是通过企业内部强大的管理系统和优秀的成本控制,以最好的质量和最优惠的价格回报顾客

    全新的广告创

    目前国内很多休闲装品牌都通过聘请形象代言人的方式,来提升品牌形象并达到了不同的效果,“真维斯”却没有走这种路线,这是为什么呢?刘伟文认为,目前没有发现哪个明星能完全契合“真维斯”品牌,“真维斯”宁愿把品牌推广放在年轻人喜欢的活动上,比如和中国极限运动协会合作,举办首届全国极限运动大师赛等。他还透露“真维斯”维护品牌形象的“法宝”,就是比较注重广告创意,比如委托顶尖专业机构新近制作的“有心,就有翼”的广告,以其全新的创意和动感的节奏,一经投放市场就受到了广大消费者的青睐

    独特的营销模

    和很多同行相比,在营销模式方面“真维斯”也有自己的特色,就是以直营为主。刘伟文认为,特许经营虽然能迅速拓展市场,但从长远来看,在贯彻品牌理念上还存在不可忽视的问题,因此“真维斯”只在某些边远地方采取特许经营,而且特许加盟的份额在整个营销体系中只占20%

    迅捷的物流配送体

    700家店的规模在国内休闲装领域是一个惊人的数字,这自然对品牌的物流配送体系提出了极大的考验。总部能通过电脑了解全国700多家分店——小时之内的业务情况

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