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影响新产品成功上市的决定性因素

  影响新产品成功上市决定性因素
   洞悉新产品上市中变化莫测的消费者需求
   决定新产品上市成功与否的因素和变量很多,有来自社会宏观经济领域,有静态中国经济地理,有企业自身对于资源的认知与把握,有竞争环境时代特征等等,新产品上市的参数影响一直是中国市场营销人着力研究的对象,中国营销人在实际操作过程中形成的理论与观点可谓汗牛充栋、蔚为大观。但是,在这些文章中我们却很少见到新产品上市推广对于消费者消费形态的深刻洞悉与变化研究,随着中国企业开始走入很多产业主流位置,中国企业在新产品上市中将越来越面临消费者变量的影响,消费者已经成为影响新产品上市成功与否的决定性因素。
  ·积蓄消费者势能阶段
  我们在实际新产品上市操作中发现,国内企业十分强调推出新产品的速度,并且一直信奉速度致胜论。但实际上,速度必须与新产品的质量紧密关联,盲目地强调速度对于企业推动新产品成功上市未必一定有利。相反,我们认为,新产品上市前根据消费者形态进行必要的消费势能积聚对快速推动新产品成长,减少新产品失败具有更大的现实意义。
  创尔特热能公司是一个从事热水器生产有近20年历史的企业,创尔特热水器在全球高端热水器市场有着重要的地位,其产品一直畅销欧洲市场。在创尔特进入国内高端热水器市场策略中就有效地利用了积蓄消费者势能的策略,使得创尔特一进入国内市场便出手不凡、引人注目。今年,在国内热水器纷纷走入低谷时期,创尔特却逆市上扬,取得热水器市场骄人市场业绩。创尔特采取了哪些手段来积蓄国内市场消费势能?
  首先是形象动作。自去年开始,创尔特一改国内市场低调的行事作风,在国内市场频频传播自己热水器出口大王的形象,使创尔特的技术、质量高端形象获得国内消费者广泛认同。按照一般操作规律,国内企业都会迅速推出拳头新产品逐鹿国内市场。创尔特的操作有点另类,他选择了暂时不进入国内高端市场的策略,而是继续制造悬念。
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