创业网 » 最新文章 » 美媛春如何挑战太太口服液

美媛春如何挑战太太口服液

美媛春如何挑战太太口服液
  女性保健品可谓是保健品市场的摇篮,而这个祖母级的市场却永远焕发着无可比拟的生机和活力。前不久,健康元旗下的“太太”、“鹰牌”入围“英国超级品牌”榜。近来,以女性为主要消费群体的医药保健品脱颖而出:排毒养颜、百消丹、柔依、太太相继打出各自的品牌,形成独具特色的保健品新领域。据国家药监局南方医药经济研究所的统计,2001年女性美容类产品市场销售额达到35.4亿元,这足以说明“女人经济”蕴藏很大空间。
  
    然而,不难看出在热闹的女性保健品行业中,大姐大“太太”品牌占有量却在逐年下跌。为什么很多看似实力不强的中小企业,却能独特的营销模式建立自己的市场呢?“太太”究竟输在哪里?
  
    [概念工厂]营销策划机构多年专注于女性医药保健品市场的策划、研究,根据多年实战经验总结出一套特别有效的“病毒式营销”模式。该模式曾在为多个女性医药保健品、化妆品企业带来“以弱胜强”“小投入高收益”的营销奇迹!该模式为[概念工厂]提出的“非广告营销运动”奠定了坚实的实践与理论基础。反观“太太”这两年的失势,正是被中小型企业日益活跃的营销力量“病毒”式的繁殖力和生存力刺中了软肋,下面不妨用“病毒式营销”的几大观点来衡量太太为何在竞争中失势。
  
    1、“病毒式营销”5D定位理论:有一种人群,是最易感人群
  
    美媛春口服液在配方上和太太口服液相近,价格也相差无几,是太太口服液的主要竞争品种。该产品主要在华南地区销售,主要终端是零售药店。在不投一分钱广告的基础上,很快获得了女性滋补市场1%的销售,成绩实属惊人!
  
    太太口服液一直将目标消费群体定位于白领,美媛春口服液则在消费者选择上煞费苦心,经过不端探索,始终不知应该定位在什么样的人群,跟太太硬碰硬显然是不智之举。在病毒式营销理论提出得5D定位系统中,根据女性的社会定位、经济定位、家庭定位、自我定位、年龄定位做为四维定位模型,

您可能还喜欢的文章:美媛春  太太口服液  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目