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雅客的“一声叹息”

    随着传统春节的到来,人们又开始密切关注糖果业的竞争动向和举措,毕竟这是一年中绝对的黄金季,很多糖果企业在春节期间的销售额占全年的六成多。不管是置身其中还是超然事外,都在观察、分析、揣测这场博奕的过程和结果。今年更多的人把目光投向了这两年大红大紫的雅客。
 
有人说雅客是“一流产品和传播,二流管理和布局,三流销售和服务。”
 
糖果业领域是个老大吃饱,老二喝汤的格局。
 
雅客因为2003年V9系列维生素糖果而名噪天下,其一次招商两亿、现场回款6000多万、一个月打开全国市场、进入国内几千家大型卖场的辉煌,羡煞多少至今仍在苦海挣扎的糖果企业。从那时起雅客摆脱了长达七年的徘徊,一举跻身于可以和金丝猴、喔喔、冠生园等一线品牌博奕的高手之战中,也就是从那时起业内人士的“红旗能抗多久”的置疑声就没有间断过,这里面更多是对新锐和优等生的关注和期望。
 
经过几年的持续努力,雅客V9现在确实已经成为了中国维生素糖果的领袖品牌,但其销售业绩究竟如何一直是其讳莫如深的话题。关于策划公司所披露的备受业界怀疑的2005年雅客销量高达15亿元的说法也一直保持沉默,2006年的销售额更是保密话题,是身在江湖有难言苦衷还是盛名之下其实难负,外界不得而知。
 
从糖果业资深人士的看法以及笔者几年的观察来看,雅客已经走进了自身营造的困惑和误区之中,想专注却浮躁得难以安静下来,想专业却被斑斓的背景诱惑的没有方向。面对刁钻的消费者,没有削足适履的断腕决心和魄力,一味梦想复制V9当年的辉煌,结果在色彩不断绚丽、广告越来越时尚的大传播策略下,“总想走在前面”的口号逐渐没有了元气。雅客在一片“五天打开全国市场”的褒奖中也渐渐迷失了自我,在欣赏自我唯美广告的过程中,鲜有亮点来满足自己对过去荣耀和辉煌的升华,于是回忆 2003年的幸福时光就成了雅客和业内常常“温故知新”的话题了。
 
从2005年

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