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王老吉的"红花绿叶"

 品类在竞争扩大后,各个品牌都能得到好处。就此而言,所有在同一品类下的竞争品牌都是盟友,都站在同一阵营,共同抢夺着消费者对其他品类的注意。正是这种协同效应能够将整个品类打造成众所周知的主流产品,所以不要排斥竞争。  
  寻根“王老吉”

  凉茶是广东、广西地区一种由中草药熬制,具有清热祛湿等功效的药用茶饮料。凉茶始创于广州,品种之多也以广东为最,著名的有王老吉凉茶、夏桑菊茶、大声公凉茶、二十四味凉茶、石歧凉茶、三虎堂凉茶、黄振龙凉茶等。

  坊间流传的“王老吉”故事,至少有三个版本:

  其一:19世纪20年代,一个世代采药行医的药农王泽帮,尝试用岗梅根、山芝麻、金樱、海金沙藤、金钱草、千层纸、火炭毛、五指柑、炭竹叶等10种草药,煎制一种凉茶,用“王老吉”字号设店出售。由于能够消除南方郁热气候导致的湿毒,在广东大受欢迎。

  其二:“王老吉”最早于1828年由王泽帮(乳名阿吉)开创,并在广州市开设一间王老吉凉茶铺,专营水碗凉茶。因配方合理,价钱公道,因而远近闻名。1840年,王老吉凉茶铺开始以前店后场的形式,生产王老吉凉茶包。此后,王吉让三个儿子在广州市另设三间分店,此时,王老吉不仅畅销两广,湖南、湖北、江西、上海、北京也有销售。随着许多广东人到东南亚等地谋生,顺带些王老吉备用,逐渐传入东南亚各国乃至美国。后来,王老吉第三代孙分别在香港、澳门设立分店并注册“杭线葫芦”商标。1938年广州沦陷,凉茶货栈全部焚毁。抗战胜利后,正式恢复生产。

  其三:清朝嘉庆元年(1796),广州一位叫王吉的医生在广州开设药店行医兼售凉茶。王吉发觉许多人都因天气热导致上火而得病,于是与儿子到白云山采回草药,精心研究,选定一条凉茶药方,煲给病人饮用,效果很灵。  

  有一年,南洋群岛发生流行性感冒,病人很多。王吉献出自己的凉茶药方,使许多病人恢复健康,王吉的凉茶开始流传到东南亚

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