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“和其正”与“王老吉”能否共分一杯羹?

品牌看点
 
近来,福建达利集团新推的凉茶“和其正”闪亮登场,震撼上市。电视广告里陈道明频频亮相,为“和其正”代言宣传,从“和其正”广告一鸣惊人的大投入、大制作我们不难看出,“和其正”出手不凡,来势凶猛。
 
然而,仔细观看“和其正”的电视广告却有似曾相识的感觉,其“喝了不上火”的品牌诉求不正是和风头正劲的“怕上火,喝王老吉”如出一辙吗?只是在“不上火”的后面又加了一个“熬夜伤神补元气”,另外,其产品包装的设计和色调也与“王老吉”相差无几。
 
炎炎夏日,凉茶品牌如何出奇制胜
 
《中国文化报》记者    侯丽
 
嘉   宾    杨兴国  资深品牌专家
 
记者:从第一品牌诉求点“喝了不上火”来看,“和其正”正虎视眈眈,想从“王老吉”的细分市场分得一杯羹,那么,“和其正”这样的品牌推广策略真能使出奇制胜,一鸣惊人吗?
 
杨兴国:我们不妨先追溯一下“王老吉”品牌的成长历程。在2002年以前,王老吉已经不温不火地经营了7年多,却一直默默无闻,固守一方。2002年,专业品牌公司成美在为其做品牌规划时,通过市场调研为其重新确定了个性独特的品牌诉求——“预防上火”,“预防上火”满足了消费者在饮食时(特别是在享受煎炸、烧烤、香辣美食时)特别希望能够预防上火的需求,又具有高度差异性,避开了同可乐等国内外饮料巨头地直接碰撞竞争,开辟了自己的生存区隔空间。精准的品牌定位使“王老吉”迅速飙红,销售量直线上升,2002年,王老吉年销量1.8亿元,2005年年销量超过25亿元(包括利包装),2006年销量更是超过了35亿元。在南方一些地区的宴席上,“茅台酒、中华烟、王老吉”已成为不可缺少的几小件,打麻将熬夜、运动、看球赛后喝一罐王老吉更是成为一种时尚。
 
“王老吉”能通过“预防上火”一鸣惊人,“和其正”也一定能吗?回答这个问题,我们不能不再探究一下品牌的差异化行销问题。
 
提起世界第一高峰,我们马上会想到珠穆朗玛峰,可是有多少人知

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