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吉列刀片的成功之路

  大企业多方面求发展的最主要原因,就是避免把所有的鸡蛋放入一个篮 子里。谨慎的公司规划者在制定多角化发展路线时,会极力避免公司因某一 产品的崩溃而元气大伤。有任何收入总比完全亏损好得多。
  这一点可以用极端的案例来说明,也就是用极易受伤的单一产品公司来 说明。这种公司在探讨长期的利润远景时,也应该算出情况逐渐转恶的可能 性。它甚至还会为了保障明天以及往后日子的报酬率,而愿意放弃今天的高 报酬,以便把钱花到多角化经营上。
  吉列刮胡刀公司数十年来都是一家经营单一产品的公司。于 1901 年创办 该公司的金·C·吉列,一直念念不忘两件事。第一是把全世界组织成一家庞大的公司,每一位公民都是股东,惜此来革新人类;另一项则比较切合实际: 发财。吉列在巴尔的摩瓶盖公司做推销员时,亲眼看到用后丢弃类产品的利润甚厚。
  经过六年敲敲打打之后,他搞出了用后丢弃刮胡刀片,然后很快进入生 产阶段。第一个刮胡刀(附有 20 片新刀片)于 1903 年做广告,到该年年底 时,一共售出 51 副,每副 5 美元(相当 1982 年的 50 美元)。
1904 年,该公司取得专利权,在往后 17 年中以法律保障“一种分离式
的既薄又具有弹性的刮胡刀片,必须用外在支持物来固定刀锋”。 该公司以每副刮胡刀 5 美分的广告预算,开始在一些销路很广的刊物登
广告。该广告保证每片刀片至少可刮 10 到 40 次。宣传要点:“新刀片瞬间
就可装上,刮时不但不会伤到皮肤,而且舒适无比。想想自己刮胡子是何等 的清洁、舒适与安全,而且又能摆脱上理发店的麻烦。想想您节省的时间—
—以及节省的钱。”
  到 1909 年时,售出的刮胡刀达到 200 百万把。更重要的是,刀片的销售金额每年有数千万美元。成功的主要关键是创意、专利权、行销方法、制造 刮胡刀片的机械方法,以及正如《吉列公司的历史》这本书的作者亚当斯所说的“一套绝对与众不同、广泛的,以及冷酷无情的配销体系,使得吉列公 司可以借着专利权

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