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跟随策略可以做老大吗?

  一、两虎全方位立体化相争却各不受伤

  近来浏览资讯,发现几组有点意思的文章,甚至出现了一些“名不符实的假老大”、“可以被收购、可以被重组”等针锋相对的字眼,如同文章中的两家企业在地面斗得如火如荼一样。笔者浏览之后,因为对这两家企业、文章的作者和企业的关系都有所了解,对这个行业也不陌生,于是凑上一份,算是“集资办学”,为这个低关注度的行业经营博弈技术的提升做点贡献。

  苏泊尔和爱仕达是国内炊具行业销量排名分列第一、第二的企业,2003年苏泊尔销量11个亿(内销估计8个亿,抛开电炊具后传统炊具内销5.2个亿),爱仕达同年销量8个亿(内销估计3.5个亿),就连“中国驰名商标”两者也前后仅仅相差一年均分别取得,可见两家企业的胶着程度。

  两家企业都来自浙江,总体上都体现着浙江企业低调、稳健、迅速扩张的特点。说爱仕达采用跟随策略,实际上是集中于营销技术层面的概括。两家企业在企业文化、品牌意识、总体发展战略、国内国际战略、运营管理等方面还是有很大的区别的,即便在营销成长的路线上,两者也有很大的不同。

  苏泊尔10年前创牌,其迅速成长并非仅仅是因为家喻户晓的当时中央电视台一则“苏泊尔安全到家”的广告,核心在于它率先执行当时的压力锅行业92新标准,并在市场上将之玩得出神入化,将“双喜”这一当时拥有75%市场份额的行业第一品牌拉下马,继而各类炊具产品线迅速扩张,跟进有力,连续出击,成为国内炊具第一品牌,目前占有国内市场1/3以上的份额。1998年拿到外贸出口权后,近两年国际市场发展策略鲜明,销量迅速扩张。在资本市场上,今年获准正式上市,开始以资本导航,问鼎世界之路。

  爱仕达则是外贸起家,以扩大出口贴牌产量达到资本的迅速扩张,然后再做内销。8年前在上海和麦德龙合作开始,从大卖场不断突破,并配以农村包围城市的路线,从当时销售量只有6000万的一个小企业,每年销量翻番,产品

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