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营销模式是打造声誉产品的利器

 “问渠哪得清如许,为有源头活水来”。每个企业的成长都是“源头活水”在支撑,“源头活水”就是企业的产品。没有产品,企业的发展将是无本之木,无源之水。企业要想保持持续的发展和增长,就必须保持产品的连续性,不断推陈出新,更新换代。

  从企业内部来看,在企业产品结构中表现优异的产品,能给企业带来大量利润和现金流的产品,是支撑企业发展的主导产品,例如康师傅的红烧牛肉面、上海大众的桑塔纳、广州本田的雅阁。

  从市场表现来看,能给企业带来较高知名度,美誉度的产品,比竞品有更高市场地位的,产品质量过硬,能带来大量利润的产品,是企业的声誉产品。

  声誉产品是企业发展的开路先锋,那么声誉产品有哪些特征呢?一是有突出的可传播要素,有明显的卖点,与其它产品不一样;二是过硬的产品质量,产品质量是根本,没有过硬的质量,即使有了产品声誉,也会很快的消失,比如三株口服液;三是单品的高销量,比如盛大网络的 “传奇”产品,没有高销量,就没有大的市场份额;四是对企业的杰出贡献,对企业经济上的贡献,市场地位上的贡献等;五是满足主流市场和成熟期市场的需求。当产品具有以上五个特征的一个或几个,就初步可以说是声誉产品。

  任何声誉产品的产生都是满足了当时主流消费者需求的产物。消费者需求是根本,声誉产品是满足消费者需求的基础,而营销模式是打造声誉产品的利器,它推动声誉产品的产生和发展。

  “酒香也怕巷子深”,随着技术的快速发展,市场竞争的加剧,光有好的产品还不够,必须有好的营销模式对其进行宣传和推广,才能为广大消费者所了解。

  何谓营销模式?营销模式就是指企业基于环境、战略和制度的考量,行动聚焦在营销价值链的各环节中发生的一系列业务活动或因素的有机组合。营销模式的价值在于它直接决定着企业在市场竞争中能否拥有优良基因和核心能力,能否赢得持续优势,能否获得稳固利润。因此每一个成功的企业,都有特定成功

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