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昆山太子奶“五·一”促销活动的反馈与分析

昆山太子奶“五·一”促销活动的反馈与分析
又到一年草长时。适逢这个商家历来看重的“五一”黄金长假,我们有幸参与了太子奶南京分公司乳酸菌新品上市的常规推广活动。
  一、营销环境及推广目标

  在太子奶进入南京市场现代渠道之前,市场上两个强有力的竞争品牌“娃哈哈”“乐百氏”等儿童乳饮品以前期进入的优势已完成了卖场客情及优化陈列的工作。面对先入者,我们如何有效地推广产品,快速培养新的消费者;同时争取游离顾客、分化竞品固有顾客并对竞品进行有效的打压呢?!

  二、推广策略概述

  1、活动主题——太子奶新品上市试饮及买赠活动

  众所周知,快速消费品的购买是带有极大的随机性的,据国内外权威商业调查公司调研数据显示,多数的人们对新品上市的促销信息表示很感兴趣。由此我们将此次活动的口号定为“太子奶新品上市,欢迎品尝”,同时也向目标顾客传达了太子奶是个知名企业,卖场一直在销售的潜台词。买赠方式针对主导品种则定为两种:A.买180ml乳酸菌太子奶一排赠80ml一排 B.买248ml乳酸菌太子奶一排赠价值5.5元儿童益智玩具一个。另设应急方案一套即80ml凭卖场购物小票拆排赠送(后由于人气较旺没有启用)。

  2、活动范围的确定

  在实际操作中,大多数国内快速消费品企业的促销流程是:建立目标→制定方案→促销实施→评估结果。而我们基于各终端渠道促销效果反应周期的不同,试图将此次活动作为后期多种方式全面促销的效果测试,希望对上面的流程添加一项“促销测试”以图完善,而测试起码具备规避风险和便于验证促销方式正确性的好处。于是太子奶南京分公司领导将活动地点定在了“北京华联”“乐客多”“好又多”“香港7+1”。以上囊括了卖场,连锁超市及便利店几种终端形态。

  3、促销执行与反馈的分工

  在产品同质化日益严重的今天,越来越多的快速消费品企业把目光放在了终端的小型促销活动上。曾几何时

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