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长虹营销我行我“秀”

长虹营销我行我“秀”
在新帅赵勇执政的第一个季度后,首发利好消息:2005年第一季度,上市公司实现净利润1.74亿元,同比增长431.89%。实现每股收益0.08元,给长虹投资人一点告慰。这似乎意味着,好的开端是成功的一半。
 
中国家电业如同一个大舞台,上演了一幕幕悲喜交加的大戏。一向善于“制造”新闻的长虹,在经历了“换帅”风波之后,面对各界的关注目光,新帅赵勇相继发动了“虹色十月”、“签名售机”、“感观体验”等市场营销战役再次搅动了整个中国家电行业。
 
 “秀营销”攻略:
 
与保持低调的老总们相比,赵勇显然有些“出风头”了,但他的“作秀”是对未来的长虹营销策略进行有益的探索,是为了吸引社会的注意力,改善长虹在消费者心目中的形象。
 
之一:“虹色十月”,制造注意力
 
从2004年9月中旬起,长虹的新闻、广告和公关活动通过各类媒体大肆传播,终端的促销物料和产品亦纷纷登场,对目标市场进行狂轰滥炸。
 
长虹发动该次营销战役的“重型武器”有20余款新品,在数字高清彩电、数字背投、数字液晶电视三线同时出击。长虹此次大规模的营销战矛头直指目前市场上的高端电视,意在继续宣称自身彩电霸主地位——长虹是当前唯一的一家在三条线上作战的企业。
 
长虹此次促销战在全国铺天盖地的掀起,有人戏称“老倪又来了”。玩轰炸式营销,制造注意力,赵勇这些动作似乎颇有倪润峰的风范。
 
不能简单地认为只要是降价活动,就是走倪润峰的老路子。无论从时势及策略方面分析,“虹色十月”是一次精心策划的市场活动。
 
其一,从“虹色十月”策划活动的时势运筹方面。当长虹换帅的消息传出后,引起了各大媒体的关注。当长虹换帅尘埃落定后,人们又以极大的好奇心密切注视着长虹新帅的第一把火。
 
如果说长虹换帅的消息是“虹色十月”的“势”的增长链第一环节,那么新帅出笼就是“势”的增长链第二环节。毫无疑问,赵勇的第一把火就成了 “势”的增长链第三环节

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