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非常可乐的“非常”的军事化营销

  可乐,英文Cola,原意为可乐树(其子含咖啡碱),我们一般俗称碳酸饮料,因为最早的可乐来自美国,全球几乎所有的可乐出自美国,所以人们习惯把可乐称为具有美利坚文化元素的名词。可乐在中国的语言里可以理解为“足够高兴的”,因此,可口可乐诠释的是一种饮食文化,百事可乐表现的是一种生活文化,非常可乐则张扬一种愿望,从单纯的字面意思来看,非常可乐具有比可口可乐与百事可乐更适合本土消费者情趣的含义。

  在具有美利坚文化元素的可乐大肆“铺张”中国市场,快要把中国饮料市场变为它的“殖民地”的时候,在曾经风起云涌的汾煌可乐、天府可乐、可喜可乐并相继折戟的民族可乐群里,非常可乐的掌门人宗庆后,运用了“非常”的军事化营销理论,逐渐形成了“农村包围城市”的犄角之势。在未来的3年内,中国的可乐市场,将是可口、百事与非常三足鼎立或扩张的激情之战,而自1998年开始,非常可乐采取了具有中国特色的“非常”军事化营销战略,而一举夺下了可乐市场12%以上的份额。

  枪杆子里面出政权

  “把酒酹滔滔,心潮逐浪高”,在军事战略上崇尚的“枪杆子里面出政权”,同样在市场经济中适用。按非常可乐掌门人宗庆后的话说,没有市场占有率、没有利润,任何的民族情结或品牌价值都等于零。1998年,在民族可乐品牌相继倒下的时候,非常可乐以“中国人的可乐”打出第一张“民族牌”,这是非常可乐吸引中国消费者的第一招牌,也是当时迅速发展起来的诸多本土可乐的统一招牌,而在可口与百事两大可乐几乎全部占据中国大中城市的时候,要想从大城市里强势撕开一个口子,直接进入主流消费市场,谈何容易!更何况,可口与百事均是全球市场具有百年品牌效应的跨国集团公司,而凭借着具有新颖、明星的广告效应,以及肯德基这样一个餐饮霸王的日渐扩张,百事可乐更是在中国碳酸饮料市场里游走自如,甚至在如南昌等大城市里,百事的听装和瓶装销量都超过了可口可乐。

  不仅

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