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功能性饮料市场大战

       2004年的春天已经过去,又是一个烈日炎炎,蝉鸣风长的夏季,随着气温逐渐升高,饮料市场的热度也随之升温。中国饮料市场的品类繁荣和竞争激烈的景象,不仅体现在中国饮料企业群星璀璨,世界饮料巨头也参预到中国这个大市场来同台竞技,而且还表现在各种不同风格和卖点诉求的广告铺天盖地、市场终端的各种饮品琳琅满目、目不暇接。乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、 养生堂的“尖叫”、雀巢的“舒缓”、统一的“体能”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”、椰树的“热舞煽动”等功能性饮料,将是继“碳酸饮料——矿泉水——茶饮料——果汁饮料”之后今夏中国饮料市场的一个新亮点,功能性饮料将成为中国饮料的第五波主流浪潮。

  中国饮料市场发展迅猛、产品丰富、市场空间巨大,不管对企业还是消费者都是件好事,但是“多而不乱”却也十分重要。如今天市场上,让消费者分不清其特点和真伪,不少企业也是乱跟风,流行什么上什么,总想乱中取胜捞一把,结果往往是丢失了个性、迷失了方向。新一轮饮料大战即将拉开序幕。众多饮料厂家纷纷摩拳擦掌,准备在沙场上一展风采。谁把握了新一轮的发展趋势,谁就可能成就霸业。

  从饮料行业的市场营销层面上看将会出现五大趋势。

  趋势之一,饮料企业将从 “一专到底”向“一专多能”的多品种方向发展

  早在2002年娃哈哈就提出了三全战役:全面开发市场、全面开发品种、全面启动市场。娃哈哈正是因为品种全而占据了中国饮料十强的龙头老大的位置:乐百氏以水(配置奶)为主,娃哈哈水(配置奶)全国占有率第一;康师傅是茶饮料第一品牌,娃哈哈茶饮料全国第三;统一是果汁第一品牌,娃哈哈果汁也不落后;可口可乐是碳酸饮料第一品牌,娃哈哈非常可乐是全国第三品牌;乐百氏出了脉动(功能饮料),娃哈哈马上跟进激活。

  健力宝一直是以电解质运动饮料占据中国本土饮料到98年前的第一品牌,被荣称为东方魔水,重组后的健力宝2002年

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