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娃哈哈平安感冒液的上市方案

一、回顾与现状
杭州娃哈哈医药保健品有限公司隶属于杭州娃哈哈集团旗下,于1994年推出“娃哈哈平安感冒液”(规格60ml/瓶,零售价7.50元/瓶)并成功上市。在一定广告投入的支持下,当时在浙闽粤赣四个区域市场年销售额达300万瓶,创造了历史佳绩。近年来,由于医药市场的激烈竞争,感冒药市场的不断细分和洗牌,“平感”进入了暂时的衰退阶段。在目前无任何广告和终端投入的前提下,依靠“娃哈哈”的品牌影响力和多年沉淀下来的市场基础,只有浙江和广东两个市场维持在200万瓶左右,其中广东有80万瓶。
三、感冒药市场分析
1、感冒药的市场容量 ,据权威机构?D?D中国非处方药协会的统计,目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒,占常见病症的89.6%,高出第二位30个百分点。高度的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒,而是去药店自行买药。因此,现阶段,在中国药品零售市场中,感冒药的销售额约占药品零售总额的15%,按目前中国OTC市场销售额为200亿元来计,感冒药的市场份额约为30亿元。
2、市场特征 综合各方面的数据分析,感冒药市场具有以下几个特征:第一,具有非常明显的季节波动性。感冒引发的原因是着凉或流感病毒传染,而这两方面的原因都具有显著的季节性。冬春季节天气寒冷,容易着凉,春季由于气候湿润、温度适宜又是流感肆虐的季节。所以感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多,而温度较高的夏秋季节比较少。 第二,在感冒药的产品市场销售排行中,含西药成分的品牌占主导地位,其次是中西药结合,最后才是纯中药制剂。由于西药成分中的对乙酰胺基酚、扑热息痛等成分能迅速解除感冒所引发的一系列症状,因此,西药与中西药结合制剂要比纯中药制剂略胜一筹。 第三,在感冒药生产企业所占的市场份额中,合资、外资企业生产的感冒药占中国感冒药市场份额的65%,而国内企业则占35%,这一现象可称之为“外强内弱

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