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体验营销三十六计之抛砖引玉

体验营销三十六计之抛砖引玉
第17计 “抛砖引玉”

原文和出处
【古兵法原文】
  类以诱之,击蒙也。
【原文今译】
  用类似的东西去引诱敌人,从而打击被蒙骗的敌人。
【出处今译】
  抛砖引玉故事出自唐代进士常建《常建集?题破山寺后禅院》。常建十分仰慕赵嘏的诗,便想了一个办法:当打听到赵嘏要到吴地游览灵岩寺的消息后,自己先到灵岩寺前墙上题了诗句:“清晨入古寺,初日照高林。竹径通幽处,禅房花木深。”以引起赵嘏题诗兴趣。当赵嘏来此,见有一未完成的诗,便在后面加了“山光悦鸟性,潭影空人心。万赖此俱寂,但余钟磐声。”续成一首。续的诗比前两句要好,所以当时人们评论常建的做法是“抛砖引玉”。
【案例】

1、“孩之宝”的成功之道

美国玩具行业的“孩之宝”跨国公司生产的玩具“变形金刚”,曾在美国市场上非常走稍,在赚了13亿美元之后,“孩之宝”跨国公司将目光瞄准了中国市场。他们认为,中国人目前的收入水平虽然比较低,但独生子女政策的普遍实行使家庭对子女智力开发和教育非常重视,“变形金刚”玩具在中国的市场潜力巨大。
为了扩大“变形金刚”玩具在中国的销售,他们没有采取通常的营销方法,而是首先将一套名为“变形金刚”的儿童动画片无偿赠送给广州、上海及北京等几个大城市的电视台播放。半年之后,等我国广大少年儿童对动画片中的“威震天”、“擎天柱”耳熟能详、津津乐道时,他们便不失时机地将“变形金刚”玩具大规模推向中国市场,摆放到各大商场的柜台上。眼看自己梦寐以求的大大小小的各种“变形金刚”呈现在眼前,孩子们兴奋异常,家长们爱子心切,纷纷慷慨解囊,一时间, “变形金刚”玩具风靡中国各大城市。
美国玩具商“孩之宝”跨国公司深谙中国人爱子心切,对独生子女舍得投资、百依百顺的心理,先以一部动画片赢得儿童的心,再去赚其父母的钱的文化先行的体验战略,不失为谋略高超之举。由此可见,在营销活动中,为消费者创造心理上

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