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体验营销三十六计之隔岸观火

体验营销三十六计之隔岸观火
第9计 “隔岸观火”
一、原文和出处
【古兵法原文】
阳乘序乱,阴以待逆,暴戾恣睢,其势自毙。顺以动豫,顺以动。
【原文今译】
表面上回避敌人的混乱,暗地里等待其内部争斗的发生,其内部反目成仇,就会不攻自破,我方顺其自然,自然有所得,若要有所得,就有能不强求。
【出处原文】
“隔岸观火,忙似火,当轩青嶂冷如冰。”(唐?乾康《投谒齐己》)
【出处今译】
对岸正热火朝天的忙碌着,而一河相隔,另一边却看破红尘,心冷如冰。
【案例】
1、摇出来的农夫果园
农夫果园能够在百花齐放的中国饮料市场中别开天地,就在于它坚持对产品属性的特异追求。在众多果汁为标榜“一种水果一种营养,一种营养全面吸收”而源源不断地推出橙汁、荔汁、椰奶等新产品时,农夫果园反其道而行却推出了三种果蔬合而为一的果汁。   农夫果园的这种追求完全是开放式的,在某种程度上它不是在创造个性,而是弃除一些被同行视若珍宝的产品属性,把一两项只有增强型产品才拥有的属性融入其中。这种打破常规的属性组合,使得农夫果园在入市以后很快确立了自己的势力范围。
因为一瓶果汁,促成了一段恋情的死灰复燃。这是一个真实的故事,故事的女主角在她的博客里写道:握着他在烈日里递给我的这瓶果汁,让我想起了两年前我们邂逅时的那一幕,当时他也是递给我一瓶农夫果园……
这有点像一个广告片断,但不可否认的是,农夫果园本身的电视广告的的确确要高明许多,简直就是深入人心。这种号召力完全可以归结为一句话:农夫果园,喝前摇一摇)
当百事与可口可乐、碳酸饮料与茶饮料、茶饮料与矿泉水在各个区间市场打得你死我活、难解难分之际,农夫果园悄无声息地在中国饮料市场上确立了自己的位置。农夫果园2003年一上市,即引起市场轰动,是当年最为成功的饮料新品牌之一,列2003年市场综合占有率第七位,作为竞争激烈的饮料市场中的新生力量,这样的成绩是相当成功的。而在这一两年

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