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营销也要新鲜感

达尔文的进化理论告诉我们,自然发展是个优胜劣汰的过程。生命的演变中,一些生命机体为了必要的生存资源而展开竞争,使自己的身体结构发生变化,以适应变化了的环境。一些物种则可能被其它物种所取代,成千上万物种在消失的同时又有更多新的物种不断产生,从而保证物种的多样性,并保持生态系统的平衡。

  达尔文的进化论形象地描述了一个企业必须根据环境的变化而不断调整自己的生存法则。从过去的经验中走出来,形成新的经验,不断突破自己,实现创新才是企业发展的原动力。

  相应的,营销理论面对复杂多变的市场环境,其局限性也日益凸现,只有不断进行创新变化才能指导企业的发展。

  在此大环境下,采纳提出新鲜营销的理论,对传统经验进行大胆变革和创新,结合企业发展形势和市场竞争状况,克服传统营销理论的不足。

 一、传统营销的局限性

 传统营销中一些观念风行中国营销界几十年,它们中也有相当一部分成为中国企业成功的经验。然而昨天的经典案例已经跟不上今天市场的变化,新的营销时代已经来临,竞争的环境在改变,老的经验在不断面临新的挑战,并逐步凸显出自身的不足。

 首先,传统营销强调的是战术,常在生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念的基础上开展营销活动,从点出发,因而不能顾全大局,忽视整体竞争环境。作为对中国企业影响最大的“优质产品”观念,即市场竞争的根本是产品的技术和质量,更优质的产品必将胜出。曾经是很好的企业“营销”观念,当市场发展初期,产品质量良莠不齐的时候,消费者很容易分辨、判断出产品质量的好坏,更好的产品确实可以让品牌脱颖而出。

 然而,时至今日,产品同质化严重,产品之间的差距微乎其微,消费者往往根据自己的认知来选择品牌,市场竞争的核心已经发生了根本性的变化,即由产品竞争变为认知竞争。在市场营销中并没有所谓的“事实”存在,只存在消费者的认知,消费者的认知决定了品牌在市场中的地位,认知就是事实。消费者认为金六

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